多放飛你的想象

每個人都應該有一些想象力，倘若缺乏想象力，工作與生活就會失去色彩。那么，想象力又是什么呢？想象力就是一個人的靈魂的創(chuàng)造力，是每個人的財富，是一個人在這個世界上唯一能夠自己絕對控制的東西。

一切從想象開始

你將會發(fā)現(xiàn)，一切都是首先從你的想象開始的。

在加州海岸的一個城市中，一切適合建筑的土地都已被開發(fā)出來，并予以利用。城市的另一邊是一些陡峭的小山，無法作為建筑用地。而另外一邊的土地也不適合蓋房子，由于地勢不夠高，每天海水漲潮時，那里總會被淹沒一次。

一位具有想象力的人來到了這座城市。往往具有敏銳的觀察力的人，想象力都比較豐富，這個人也一樣。在到達的第一天，他馬上看出了這些土地賺錢的可能性。

他于是把那些地勢不好的山坡地買了下來，并且預購了那些每天都要被海水淹沒一次而無法使用的低地。因為這些土地的地勢不好，所以他以很低的價格就預購了這塊地。

他用了幾噸炸藥，把那些陡峭的小山炸成松土。再利用幾臺推土機把泥土推平，原來的山坡地就成了很不錯的建筑用地。另外，他又雇用了一些汽車，把多余的泥土倒在那些低地上，使其比水平面的高度還高。經過他的一番處理之后，原先那些陡峭的小山坡現(xiàn)在變成了非常好的建筑用地。

他賺了很多錢，是如何賺來的呢？他僅僅是將沒有用的泥土和想象力綜合在了一起。

那個小城市的居民把這人看作天才，他確實也是天才。任何人只要能像這個人一樣成功地運用他的想象力，那么，他也同樣能夠成為一位天才。想象力就是一筆財富，是你在這個世界上能夠絕對控制的東西。

一天早晨，鋼鐵大王斯威伯的私人汽車剛在他的貝泰鋼鐵工廠的停車場上停下來，他還沒來得及從車上下來，一名年輕的速記員就馬上迎上前去。這個速記員說明了原因：如果斯威伯先生有任何信件或電報要寫，他能夠馬上提供服務。

沒有任何人吩咐這位年輕人一定要在場，但他有足夠的想象力，讓他能夠看出，他這樣做對自己的前途只有好處。從那一天起，斯威伯先生就看中了這位年輕人，之所以這位年輕人能被斯威伯先生看中，那就是他敢于去嘗試。

今天，這位年輕人已是世界上規(guī)模最大的一家藥品公司的總裁。

幾年以前，我接到了一位年輕人的來信，他剛從商學院畢業(yè)，想到我的辦公室工作。我深知一個好的機會對一個剛剛從學校畢業(yè)的年輕人尤為重要。他在信中夾了一張嶄新的從未折疊過的10元新鈔。這封信是如此寫的：

……我剛從哈佛商學院畢業(yè)，希望能進入你的公司工作。隨函附上的10元鈔票，足以補償你給我下達第一周工作指示所花的時間，我希望你能收下這張鈔票。在第一個月里，我愿意免費為你工作。然后，你能夠根據(jù)我的表現(xiàn)，而決定我的薪水。我希望能獲得這份工作，渴望的程度，超過我一生中對任何事情的熱望。為了獲得這份工作，我愿意做一切合理的犧牲。

這位年輕人終于如愿以償了。他的想象力讓他獲得了他所渴望得到的機會。在他工作的第一個月即將屆滿時，一家人壽保險公司的總裁知道了這件事，馬上請這位年輕人去當他的私人秘書，薪水非常不錯。今天，他已是世界上最大一家人壽保險公司的重要干部。

想象力能使你創(chuàng)造奇跡

正確地發(fā)揮出你的想象力，你就會有意外的收獲。一個有想象力的人，可以把失敗和錯誤變成價值連城的資產，也可以在不經意間給你帶來幸運的機會。

美國最好的一位雕刻師，過去是位郵差。有一天，他搭上一輛電車，不幸發(fā)生車禍，讓他的一條腿因此被切掉。電車公司付給他300美元，來賠償他的損失。他拿了這筆錢去上學，最后成為一名雕刻師。他的產品個個都凝聚了他的豐富的想象力，并且很受歡迎，收入比當郵差可觀得多。是雕刻中的想象力給他帶來幸運的財富。

想象讓我們獲得技巧、成功和幸福，想象開拓了一條嶄新的途徑。倘若我們正想象自己以某種方式行事，差不多也就是實際上在這么干了；想象給我們提供的實踐能夠促使這種行為臻于完美。通過一個人的實驗，心理學家證明：讓一個人每天坐在靶子前面想象著他對靶子投鏢。經過一段時間后，這種心理練習幾乎和實際投鏢練習一樣能提高準確性。

《美國研究季刊》曾報道過一項實驗，證明了想象對投籃技巧的影響。

第一組學生在20天內每天練習實際投籃，把第一天和最后一天的成績記錄下來。

第二組學生也記錄下第一天和最后一天的成績，但在此期間不做任何練習。

第三組學生記錄下第一天的成績，然后每天花20分鐘做想象中的投籃。若投籃不中時，他們便在想象中做出相應的糾正。

實驗結果：

第一組每天實際練習20分鐘，進球增加了24%。

第二組因為沒有練習，也就毫無進步。

第三組每天想象練習投籃20分鐘，進球增加40%。

查理·帕羅思在《每年如何推銷兩萬五》一書中說，一些推銷員利用一種新方法讓推銷額增加了11%，紐約的另外一些推銷員增加了150%，其他一些推銷員使用同樣的方法讓他們的推銷額增加了400%。推銷員就是通過不斷地扮演，來使銷售額不斷增加的。

其具體做法是：想象自己處于不同的銷售場合，然后再找出方法，直到在出現(xiàn)各種實際銷售情況時清楚自己應當注意說些什么、該做些什么為止。

由此，他們取得好的業(yè)績也就很正常了。他們越來越善于處理各種復雜的情況。一些卓有成效的推銷員，通過想象力，并結合自己實際的操作，取得了很高的工作業(yè)績。他們還得出以下深刻的體會：

當你每次和客戶溝通時，客戶每說的一句話，一個問題或對你的批評，都是一個特定的場合。你要學會妥善處理好客戶所提出的一切問題。

要想成為一個成功的推銷員，你就要經常一個人制造一些客戶刁難的情景，并想出相應的對策。“無論在什么情況下，你都能夠預先有所準備：你想象自己和顧客面對面地站著，他提出反對意見，給你出各種難題，而你卻能迅速而圓滿地加以解決。”

一直以來，不少成功者都曾自覺或不自覺地運用了“正確想象”和“排練實踐”來完善自我，獲得成功。

韋伯和摩爾根在《充分利用人生》一書中說：

拿破侖在大學的時候所做的閱讀筆記，滿滿記了500頁之多。他常把自己想象成一個司令，畫出科西嘉島的地圖，經過精確的數(shù)學計算后，標出他可能布防的每一種情況。在帶兵橫掃歐洲之前，他曾經在想象中“演習”了多年的戰(zhàn)法。

世界旅館業(yè)巨頭康拉德·希爾頓在擁有一家旅館之前，就想象自己在經營旅館。當康拉德·希爾頓小的時候，就常常“扮演”旅館經理的角色。

亨利·凱瑟爾說過，想象真是妙不可言，能預示成就！

“想象力”和“魔力”常被人們聯(lián)系在一塊兒，兩者密不可分。在成功學中，“想象力”確實具有不能預料的魔力。

想象力并非“魔術”

科學控制論為想象力的產生給出了一個原因：我們的心理和大腦本身具有產生想象力的功能。

控制論把人的大腦、神經系統(tǒng)和肌肉組織看作一套高度復雜的“伺服機”，即一部自動尋求目標的機器，運用自動反饋的信息儲存為手段，用這套機制指導自己通向既定的目標，并在必要時自動糾正其所指向的方法。

然而，“伺服”機制并不等于人退化為一部機器，而是指就像機器一樣，人操縱著大腦和身體。人身上這套自動化的“創(chuàng)造性機制”只有一種運行方法，也就是它不得不有一個既定的目標。

專家指出，首先要在內心給自己定一個目標，接著才著手去完成它。當你在心里看到一個事物時，你的內在創(chuàng)造性機制就會自動把任務承擔起來，它完成這項工作要遠遠勝過你有意識的努力或者意志力，我們稱其為“超意志力”。

所以，你在做一件事時，不要過分地用有意識的努力或鋼鐵般的意志施加影響，也不要太擔心，要相信自己所做的一切。你應該用愉快的心情去完成你要達到的目標。如此，心里始終想著你達到的目的，最終將讓你運用積極心態(tài)。

你必須不斷地努力去工作，你的努力要用來驅使你向目標前進而不是阻礙。這種心理沖突的結果是“想要”或者“嘗試著”做某件事時，內心想象的卻是其他事情。

想象力練習

想象力對個人來說作用如此之大，那么我們又該怎樣發(fā)揮想象力呢？為此，成功學給我們指出了一條光明大道。其主要做法如下：

第一，刻意地去練習想象力，即想象的超前性練習。

在進行想象練習時，應首先練習自己的超前想象力。也就是通過科學的想象，培養(yǎng)自己對未來事件進行正確預見的能力。超前想象的練習辦法如下：

1．你要對市場狀況出現(xiàn)的變化進行綜合分析，因為任何事物都在不斷地變化，所以你要不斷地去研究。

2．在預見市場將要出現(xiàn)的變化時，更真切地在大腦中浮現(xiàn)某種場景，并同時注意自己正在干什么。

3．在邁向成功過程的每一個階段，都應依據(jù)自己所掌握的信息，加上市場狀況，構思出自己將要面臨的處境，在你的大腦中浮現(xiàn)出好的境況。

不斷地加強想象力練習，對你的一生是有好處的。

一個不正確的決定總是阻礙你的成功，而一個正確的預見則能夠幫助你捷足先登。

曾一度令整個歐洲瘋狂的聯(lián)邦德國“電腦大王”海因茨·尼克斯多夫，就是以其超前想象力先聲奪人的。

海因茨在當實習員期間，一直不被領導重視，但他始終利用空閑時間搞一些研究，最后他把研究成果公之于世。

終于有一天，他的研究成果獲得了萊因-斯特發(fā)倫發(fā)電廠的賞識。電廠預支了他3萬馬克，讓他在該廠的地下室研究兩臺結賬用的電腦。

時隔不長，他獲得了成功，創(chuàng)造出了一種簡便、成本低廉的820型小型電腦。因為當時的電腦都是龐然大物，只有大企業(yè)才用得起。所以這種小型電腦一經問世，馬上引起了轟動。

當問到成功的秘訣時，他的回答是：“我看到了電腦的普及化趨勢，同時也看到了市場上的需求，微型電腦進入家庭有著巨大潛力。”可以說，正是這種預見性和想象力讓他獲得了成功，并成為巨富。

第二，預見性想象力練習之二。

還有一些超前意識在發(fā)揮作用，而這些往往被人忽視：

1．重視所能獲得的一切信息，并進行正確的綜合分析和判斷，預見其商業(yè)價值。

2．對可靠的信息加以評估、分析，看是否對你的成功有價值。

3．當你確定注意到了這一征兆，就應馬上著手擬訂應對方案并開始實施。即善于通過大量信息，及時、科學、準確地把握機遇并加以利用，來獲得經營的成功。

菲力普·亞默爾對預見性想象力的妥善運用，使他所經營的美國默爾肉食品加工廠獲得了巨大收入。

有一天，菲力普為在當天的報紙上偶然看到的一條新聞而感到非常興奮：墨西哥發(fā)現(xiàn)了相關瘟疫的病例。他馬上聯(lián)想到，倘若墨西哥真的發(fā)生了瘟疫，那么瘟疫就一定會傳染到與之相鄰的美國加利福尼亞州和得克薩斯州，而從這兩個州又會傳染到整個美國。其實，這兩個州正是美國肉食品供應的主要基地。如果真的這樣，美國的肉食品一定會大幅度漲價。

于是，菲力普馬上派醫(yī)生在墨西哥考察證實，并立即集中全部資金購買了鄰近墨西哥的兩個州的牛肉和生豬及時運到東部。不出所料，瘟疫不久就傳到了美國西部的幾個州。美國政府下令禁止這幾個州的食品和牲畜外運，一時間美國市場肉類奇缺，價格馬上飛漲。

菲力普在短短幾個月內，凈賺了900萬美元。

通過這個成功的故事可以看到，對于一個成功者來說，自身具備的知識，對信息的運用和把握，尤為重要。菲力普預見了政府會下令禁止食品外運，這樣必然會導致價格高漲。

在這個成功的事例中，決定因素是對信息的可靠把握而不是政府禁止食品外運。墨西哥發(fā)生瘟疫是肉類奇缺、價格高漲的前提。精明的菲力普立即派醫(yī)生去墨西哥，以證實那條新聞的真實性。他確實這樣去做了，因此獲得900萬美元的利潤。

這個運用過程可概括為兩個關鍵點：第一，報紙對墨西哥瘟疫流行的報道；第二，派醫(yī)生去墨西哥證實此信息。

在商界，類似菲力普的成功案例還是很多的，這些成功事例無不表明，機遇是靠你自己去發(fā)現(xiàn)和把握的。如今，許多人都在埋怨自己缺少機遇。關鍵是你缺乏足夠的想象和對事物的預見性。要不斷地使自己加強想象，這樣才能抓住機遇，你成功的概率就大了許多。

運用想象力達到目標

一般來說，想象的方法包括：邏輯、批判和創(chuàng)造性想象。我個人認為，要是能把這三種想象綜合運用起來，成功就離你不遠了。

第一，“邏輯想象”與成功。

即發(fā)揮你的思維推導能力，從已知推出未知，從現(xiàn)在導出將來。若能在工作中發(fā)揮你的邏輯想象，將事半功倍。漢斯是個德國農民，由于他愛動腦筋，往往能花費比別人更少的力氣而獲得更大的收益，當?shù)厝硕颊f他是個聰明人。

一到土豆收獲季節(jié)，德國農民就十分忙碌。他們不但要把土豆從地里收回來，而且要把它運送到附近的城里去賣。為了賣個好價錢，大家都要先把土豆按個頭分成大、中、小三類。如此分起來，實在太浪費勞動力了，每個人都只有起早摸黑地干，才有希望快點兒把土豆運到城里趕早上市。

而漢斯一家的做法則與眾不同，他們根本不做分揀土豆的工作，而是直接把土豆裝進麻袋里運走。漢斯一家“偷懶”的結果是，他家的土豆總是最早上市，因此每次他賺的錢當然比別人家的多。

原因是漢斯每次向城里送土豆時，從不走平坦公路，而是載著裝土豆的麻袋跑一條顛簸不平的山路。2英里路程下來，由于車子不停地顛簸，小的土豆就落到麻袋的最底部，而大的自然留在了上面，賣時仍然是大小可以分開。由于節(jié)省了時間，漢斯的土豆上市最早，自然價錢就能賣得更好了。

農民漢斯這種巧妙利用自然條件進行邏輯想象的方法，看起來似乎很普通，卻能給予我們很好的啟發(fā)。倘若你具有這樣的邏輯想象能力，就能夠在自己的成功過程中做得更好了。

在市場營銷及廣告策劃中，巧妙地運用邏輯想象，不僅能夠產生非凡的宣傳效果，拓展市場，有時還可以緩解營銷者與消費者之間的矛盾，提高自己的信譽。這里有個案例，同樣是運用想象力，并且更加巧妙。

一天，日本明治糕點公司在東京各大報紙同時刊出了一份“致歉聲明”，大意是說，由于操作疏忽，最近一批巧克力豆中的碳酸鈣含量超出了規(guī)定標準，請購買者向銷貨點退貨，公司將統(tǒng)一收回處理，特表歉意。

聲明刊出以后，受到了很多人的稱贊和認同。其實，公司早就預見到碳酸鈣多一點對人體沒多大的影響，不會有多少人為此專門跑路去要求退貨，然而這種興師動眾的宣傳，卻能夠使明治公司聲名鵲起，給顧客留下良好印象。這實際上就是邏輯想象力和廣告策劃的巧妙運用。

從此，顧客更愿意購買明治公司的商品了。

第二，“批判想象”與成功。

批判想象就是尋找某些不完善、需要改變的東西，在此基礎上進行想象構思。當今是個多變的世界，總是會把原來本已完善的東西進一步完善。在這基礎上，借用批判想象，對選準項目、確定自身的市場優(yōu)勢、開拓更大的市場，都能產生巨大的作用。

在生活當中，當人們心中不愉快的時候就摔家里的東西來發(fā)泄心中的怨氣。為此，一位法國瓷器制造商別出心裁，制造了一批供人們摔砸的瓷壺、瓷杯、瓷碗。這種器皿式樣新穎、價格低廉，工廠還在廣告中宣稱：

不必煩惱，無須壓抑怒氣。夫妻吵架，亂砸器皿是緩解煩躁的最有效方法……為了家庭和睦幸福，使勁摔吧！

加上獨特的廣告語，必然引起了很多人的興趣，從而讓工廠生意興隆，財源滾滾。

在實際工作中，要從綜合、移植、變形、重組等方面進行批判性想象。

1．綜合，也稱合作，已成為現(xiàn)代技術發(fā)展的一種趨向。著名的松下電視機的開發(fā)，就是在綜合了全世界400多項技術的基礎上發(fā)展起來的。合作還能夠提高產品的市場競爭力。如將普通電話改良為無繩電話，從技術上看，是電話與收音機的合二為一，雖不是突破性的技術發(fā)明，卻能夠更適應市場。合作可以相互吸取各自的優(yōu)點，可將各自的思想技術整合成一種較新穎的“化合物”，這種合作是成功的第一步。

2．移植。假如有其他的東西與你所要制造的東西相像，或能用來改造你的東西，不妨借用。如北京的“天源醬園”和“六必居”都是著名的醬園，然而“六必居”早于“天源”300多年，久負盛名。在此情況下，樹立自己產品的優(yōu)勢，就成了“天源”的當務之急。

“天源”看到了不久以后大量的南方人會進入北京，為此“天源”做了一番市場調查，決定以南方風味的食品為主，生產與“六必居”完全不同風味的食品。

于是，他們根據(jù)這些預見到的想法，生產出微咸帶甜、咸甜適度的南方風味醬菜投放市場。沒過多久，他們生產出的醬菜風格就深受南北方人的青睞，從此“天源”在市場上與“六必居”平分秋色，形成“你北我南”之勢。

3．變形。使形狀、格式發(fā)生變化。如收錄機的臥式與立式、拉手位置變化等，都給人一種特別的感覺，因而各自擁有相應的消費群。

4．重組。將從未結合過的物體的屬性、特性結合在一起。如將坦克與船組合在一起，設計出水陸兩棲坦克；將鋼琴與風琴的特點組合在一起，設計出手風琴等。

第三，“創(chuàng)造性想象”與成功。

那些偉大的發(fā)明都是來自創(chuàng)造性想象，它可以使人產生全新的想法。

成就、財富，都始于意念。

有人曾問我，意念是怎樣產生的呢？我解釋道；“它是創(chuàng)造性想象力的產品。”

關于創(chuàng)造想象力導致意念的產生，以及在心理致富中所扮演的“角色”的例證，全球家喻戶曉的飲品可口可樂的產生，便很有說服力。

大約100年前，一位年老的鄉(xiāng)村醫(yī)生駕著他自己的馬車來到一個小鎮(zhèn)。他悄悄溜進那家他常去購藥的藥房，與一個年輕的藥劑師做一樁并不驚人的買賣。

老醫(yī)生和藥劑師談了足有一個小時。

后來，年輕的藥劑師跟隨醫(yī)生來到馬車上，取回了一個老式銅壺和一片用來攪動壺里東西的櫓狀木板。年輕的藥劑師檢查那個老銅壺后，將自己多年的積蓄一次性付給鄉(xiāng)村醫(yī)生。最后，老醫(yī)生才交給年輕藥劑師一張寫著秘密配方的小紙片。

可口可樂的制造配方就寫在那張小小的舊紙上。

這配方是那個鄉(xiāng)村老醫(yī)生的創(chuàng)意，是想象力的產品。我們沒辦法想象那個鄉(xiāng)村醫(yī)生的配方有多神奇，也不容易確定這個年輕的藥劑師對這個配方進行了多大程度的修改。

反正，這個叫愛撒·肯特拉的年輕藥劑師，將一種秘密成分加入老醫(yī)生的秘方中后，確實生產出了一種暢銷全球的美妙飲品——可口可樂。

極富想象力的創(chuàng)意為老醫(yī)生和愛撒·肯特拉帶來了巨大財富。可口可樂是一個“想象力促使成功”的實例。

締造了無以計數(shù)成功人士的成功學大師拿破侖·希爾，這樣肯定地提醒人們：“不管你是誰，不管你住在地球上的什么地方，不論你從事什么職業(yè)，切記，每次看到‘可口可樂’這四個字，就應想到它是由一個單純的創(chuàng)意創(chuàng)造出來的。愛撒·肯特拉加進銅壺的那個秘密成分，就是想象力的結晶。”想象力是靈魂的工廠，能帶給你一個成功的目標，若你有豐富的想象力的話，那么世界上就有不少事物向你展示出新奇的面目。

僅有想象力是不夠的，你還必須以堅定的信念，去加以實現(xiàn)，所以，當我們大腦中浮現(xiàn)出一個成功的創(chuàng)意時，應采取積極的行動去實現(xiàn)它。