15 以終為始
人生是一個過程。有的人總是設立目標,描繪藍圖,按照遠景去努力;有的人跟著感覺走,如同漫游奇境的愛麗斯。有位哲人說:生命猶如一頭餓驢,總為自己眼前懸掛的誘餌去一遍一遍地拉磨。如何能夠獲得自由,不為眼前的一點蠅頭小利所迷惑?“以終為始”即根據預期結果開始做,不失為一項使人生更有意義、更能找到心靈安寧與滿足、緩解焦慮的手段。
比爾在一家大型的跨國公司做生產部門經理,覺得很累,也很乏味,于是就辭職重新找工作了。一天,他到一個規模不是很大的公司去應聘。負責招聘的主管人員問比爾:“你想應聘我們公司的什么職位?”比爾說:“我想做產品部門經理。”這位主管看了看他的簡歷,發現比爾原來是生產部門經理,就問他:“你為什么不做生產部門經理了呢?我們公司生產部門正好缺人,你有很多年的生產方面的經驗,如果你想做生產部門經理,會給你更高的報酬。”比爾說:“我之所以從那家公司走出來就是不再想做生產部門經理了,因為這個工作與我的理想目標相差太遠。我的理想是做出一個世人皆知的產品來,也想把一個比較好的產品用最簡單的方式推薦給大家,讓大家受益。可是如果我總是做生產,每天搞研發,即使生產出了好的產品,我也沒有給世人推薦的機會,我覺得這是件很遺憾的事。做生產再有成就,那只會離我的夢想越來越遠,所以我決定放棄生產方面的經驗,向我的理想進軍。”
這家公司的招聘人員非常高興,認為比爾有自己的目標,還能夠暫時放棄高薪的工作而為之奮斗,那么這一定是一個有能力實現自己理想的人,至少是敢于為自己的理想負責的人。這家公司特別高興地花高薪接納了比爾。
如果人給自己設定一個終極的目標,并且開始努力的時候就以此為出發點,那么成功指日可待;如果不為自己設定終極目標,這并不代表你沒有目標,只是這個設定權已經被你拱手相讓。
以終為始:加快成功的步伐
以終為始既是終極目標的制定和策劃,也是一種堅定信念的表現和實踐。在信念的指導下,人就會產生強大的推動力,而這種動力將讓你獲得成功。
以終為始:領跑自己
人生在世,拿什么去判斷自己存在的理由、存在的價值?不同的人有不同的看法。一個人的人生大目標,就是他存在的理由。但是,很多人很難堅定地走完自己該走的路,他們最大的痛苦就是不知道自己適合做什么,該干什么,該走什么路。
小李是一家公司的業務員,他剛開始每天到外面和別人聯系生意,由于自己認識的人比較少,每月只賺一千塊錢。這一千塊錢得交房租,供養老婆孩子,日子過得實在不舒服,但是小李卻總是不努力,天天只和已有的客戶聯系,不去開拓新的市場,所以眼看著同事們的業績在月月攀升,而他自己卻不能比以前多掙一分,心里很郁悶。
錢掙不來,難免受老婆的氣,他把他的煩惱告訴給了他的朋友,朋友對他說:“你只想每天混日子嗎?難道你不想走輝煌的人生之路?你不希望自己在業務上有所作為嗎?”小李說:“我想每個月的業績達到一萬,不想再高了,如果業績再高,會把人搞得很累很累,達到這個目標,我就能夠實現我在中年有房有車的計劃。”朋友說:“太好了,你終于明確了自己的目標,那么你現在就為這個目標而努力吧。”
小李把這個目標寫下來,貼在自己家中,并為此而努力。一年之后,他實現了自己的夢想。他又找來他的朋友說:“我以前就是沒有一個目標,也沒有想過自己過什么樣的人生,走什么樣的路,現在我給自己定下了目標,我的業務有了很好的起色,整個人也變得輕松了很多。”
這個業務員的成功就是“以終為始”,他明白了自己的目標,然后再去設計自己的路,否則其他的規劃也只是空話。
以終為始:步步為營
世界保險界的巨頭克萊門提·史東,一生都從事推銷,推銷保險,推銷自己的信念。早年的史東在母親的影響下,就打算把保險當成事業來做。
史東在20歲的時候來到芝加哥,設立了自己的保險代理公司,起初就只有他一個人。公司開業的第一天,就開張大吉,拉到了50多位客戶來投保。后來,史東又將業務范圍擴展到伊利諾斯州。隨著公司經營范圍的不斷擴大,客戶的日漸增多,史東開始感到不能再單打獨斗了,他決定招兵買馬。通過征聘的形式,他從眾多的應聘者中選擇了幾名推銷員。那些應聘信有來自本地的,也有來自外地的,比如有來自印第安納州和威斯康星州的。雖然他沒有錄取這些人,但是他卻從中受到了啟發。他想,為什么不讓這些踴躍應征者在當地為我所代理的保險公司拉生意呢?
他立刻將這一想法付諸實施,在那兩個州雇用了一些業務員,幫助公司開展業務。此后,他由點到面,四面擴展,陸續在其他州也征聘推銷人員。如此由北到南,從東到西,覆蓋面愈來愈大。到20世紀20年代末期,他的保險推銷人員已有上千人了。到20世紀30年代末期,史東已經是年輕的百萬富翁了。
這時,他開始要實現自己夢寐以求的計劃了,成立獨立的保險公司,自己當老板。機會降臨了,曾經興旺一時的賓夕法尼亞傷亡保險公司因為受經濟不景氣的影響,生意蕭條停業。擁有這家公司的巴的摩爾商業信用公司愿意以160萬美元出售,正苦于找不到買主。
史東不愿放棄這個大好機會,但他手頭一時抽不出這么多錢。他找到商業信用公司的老板,對他說:“我想買下你的保險公司。”對方說:“行。你得拿出160萬美元。”“我暫時還沒有這么多錢,但是我可以借。”“向誰借?”史東說:“向您借。”向對方借錢,買對方的東西,這聽起來似乎有點滑稽。但史東卻有他的道理:商業信用公司是對外提供貸款的,只要史東有較好的信譽,他沒有理由不貸款給他。終于,買賣成交了!
史東如愿買下了這家保險公司,在他的精心經營下,公司迅速發展壯大,業務遍及全美各州,接著又延伸到國外。到1970年,公司的保險總額達到2億多美元,職工5000多人。
以終為始:清醒地奮斗
在人的一生中,岔路很多,一不小心就會走冤枉路。許多人拼命埋頭苦干,卻不知所為何來,到頭來發現追求成功的階梯搭錯了墻,卻為時已晚。這些人也許很忙碌,卻不見得有意義。而以終為始,使人明晰自己。
以終為始:認真對待每一天
以終為始使自己明確了自己所想要的,這樣就可以為此而努力,并且會因此認真對待每一天。
小白是一名呼叫中心的班長,這個班以前總是成績平平,小白上任后,為自己暗下決心:一定要把這個班的業績和水平提高。
說做就做,他堅持每天進現場班前的第一件事,就是和大家一起學習,有好的工作經驗互相交流,大家的積極性很高。
然后他還針對班內員工各自存在的問題有針對性地加以幫教,大家你幫我、我幫你,增進了感情。
有一天,小白上班時發現,他們班里的成員不再是一副你不理我、我不理你的面孔了,大家見面都問好,氣氛越來越融洽。小白及時地利用同志們的干勁,一起做事,團結協作,并時時給大家打氣,鼓舞大家。到了年終,這個班真的評上了先進班。
小白身為一名班長,不僅教會員工掌握科學的工作方法,提升員工的工作技能,還積極地去創造一種能夠使員工感到公平和有歸屬感的、互助友愛的工作氛圍。在他的努力下,他的這個班業績斐然,總公司把小白也提升為分公司的負責人。
小白以終為始,認真對待每一天,在工作上不斷努力,最終他的愿望實現了。他在實現這個愿望之外還有了另一個更大的收獲。
以終為始:堅定成功的信念
擁有以終為始的習慣,就能堅定人們成功的信念。
伊士曼從小就喜歡旅游,可是以前沒有錢,所以很少外出。后來,他有錢了,就利用假期外出旅游,他用94美元買了照相機和顯相設備,開始學習攝影技術。經過一段時間的學習后,他便對攝影入了迷。當時的照相機太笨重,而且在操作的時候有許多麻煩的步驟,照出的相片質量也不好。于是,伊士曼暗下決心,自己要改進攝影器材,簡化拍攝手續,讓大家都能輕松地掌握照相技術,于是他就開始一心研制輕巧方便的攝影器材。
伊士曼每天工作完之后,就進自己的研究室里,用各種化學試劑做試驗。累了他就躺在地板上睡一會兒,醒了又接著干。有一次試驗,他一連做了3天,這時候女朋友來電話約會,并且兩個人約定在第二天上午10點見面。伊士曼掛了電話后,接著搞自己的試驗,累了就躺在地上睡著了,等他醒來時已經是中午了。而且這樣的情況經常發生,最終女友再也無法忍受,就跟他分手了。這使伊士曼的心中很痛苦,但他依然把發明繼續進行了下去。1878年,伊士曼終于發明了一種涂有一層干明膠的膠片,后來他又發明了一臺機器,開始批量生產膠片。
伊士曼對這個發明并不滿足,因為這只是照相技術走向大眾化的一個步驟。接下來他又開始研制面向家庭的、便攜式的家用照相機。伊士曼經過無數次的試驗后,在1886年研制成功了新式照相機,他給自己的新產品取了個別致的名字——“柯達”。兩年之后,他把自己研制的小型口袋式照相機“柯達一號”推向了市場。這種新照相機剛推向市場時,幾乎無人來買。大家看著這個奇形怪狀的小東西,都不相信它能拍出好的照片,而且照相是件很麻煩的事情,很多人害怕自己沒有技術,不會使用它。伊士曼于是就別出心裁地想出了一個創意,他在很多的媒體上登廣告:“你只要按一下按鈕,其余的事由我來負責。”這句話告訴用戶,我們的產品使用起來是很簡單便捷的,并且有良好的售后服務。這個廣告刊登出之后就引起了強烈反響,消費者紛紛購買這種相機,他的照相機很快成為全球的熱門貨。伊士曼把照相技術推向大眾的理想,在這時候也終于變成了現實。
以終為始訓練法
1.確立自己重要的人生角色或者期望,并檢討你對目前所扮演的角色是否滿意。
2.為了能使自己堅持下去,最好每天抽空撰寫個人使命宣言,然后每天都閱讀一下,增強自己的信心,并搜集可用的資料。
3.為自己制訂好計劃,設想近期內會面臨的某種狀況,并寫下你希望獲得的結果與應該采取的步驟。
4.不斷實踐,增強自己的信心。
以終為始就是以自己追求的終點作為起點,這樣做能給人以巨大的動力,推動人一步步邁向成功。
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