明白執著的重要性

湯姆·莫納根是達美樂餐館連鎖店的老總，他開始經商時卻并非一帆風順，也是失敗連連。可湯姆·莫納根對失敗有新的認識，不同的見解。這個“從打著滾掙錢到在金錢中打滾”的企業家是怎么定義失敗的呢？

1960年，湯姆·莫納根和他哥哥杰姆借了九百美元，在東密歇根大學附近開了一家比薩餅店，只要學校不放假，生意就很好。莫納根就住在店里，親自準備日用調味品和新鮮面團，準備餅上用的蔬菜和肉，連續花數小時把奶酪切成丁等等。

哥哥杰姆在郵局有一份穩定的工作，所以花在生意上的時間比較少。當生意變得越來越糟糕后，他們的合作崩潰了，杰姆將自己的那一半股份賣給了湯姆。

“是一個挫折，”湯姆承認，“但我始終保持樂觀的態度，我知道生意能否成功就只有靠自己了。我歡迎挑戰。”

湯姆以前挺喜歡待在學校里，但是現在他作為一個單干戶，除了整天照顧生意外，沒有什么別的選擇了。為了擴大生意，他發現了一個經營比薩餅并且第一個提供免費家庭送餐服務的人。

湯姆急切地希望與他合作，對方提出支付五百美元的投資，但要取得平等的合伙人資格，湯姆不得已接受了。那年秋天，湯姆和新合伙人開了兩家餅店，后來又增加了一個全方位服務的餐廳。但始終沒有看到合伙人的五百美元，而且由于合作伙伴以前已破產，所有的費用支出仍是用湯姆的名義。

湯姆每星期工作100個小時，開著一輛破舊的汽車送餐。偶爾從賬目上兌現僅一百二十五美元的周薪，合伙人卻縱情揮霍，買車買房，給房子進行豪華的裝修。盡管朋友們都警告湯姆這個人只是在利用他，但湯姆認為這個人過去的經驗是筆資產，自己需要他。湯姆說：“我相信只要我公平待他，我是不會受到傷害的。”

幾年后，合伙人因病住進醫院，并要求解除合作關系時，湯姆仍然相信信任是解決問題的最好辦法。由于合作關系變得錯綜復雜，湯姆的律師建議他宣告破產然后重新開始。但湯姆堅決反對破產，并且繼續支付給合伙人二萬美元的分紅。

湯姆清楚地知道，如果不解除合約，合伙人再次負債的話，那些債務將落在自己名下。可是湯姆希望他康復，能保持健康并償還債務，并且能回來繼續和自己一同開比薩餅店。

湯姆的目標是要開第一流的比薩餅店，并在亞普斯蘭迪市享有最好的聲譽。為了實現這些，他對用料制定了非常嚴格的標準，所有的原料必須是最好的。而且每天所用的生面團必須是新鮮的。

湯姆的生意在不斷地壯大，漸漸地他還清了合伙人帶來的債務。他每天工作18個小時，從上午10時到次日凌晨4時。就這樣一個星期七天，天天循環往復。

幾年的辛勤努力使湯姆能夠用活期存款付賬，并使他有了片刻喘息的機會。他利用工作假期休息了一段時間，和妻子一同參觀了所有的比薩餅商店。湯姆的目的是向其他人學習經營的過程，以便日后管理更大的生意。

對湯姆來說，這是一次激動人心的旅行，看到的東西真的開始在他心中形成想法，湯姆非常急于把商店擴展到亞普斯蘭迪市之外的周邊地區去發展，并將自己的達美樂比薩餅推廣到整個密歇根城。

后來湯姆與合伙人解除了合作關系，兩年后，湯姆最擔心的事發生了。他的前合伙人宣布了破產，在感恩節，湯姆給妻子帶來了這個傷心的消息。湯姆現在要承擔七點五萬美元的債務。

“我曾經那么努力地工作來建立我的生意，使它發展壯大，”湯姆說，“我簡直不敢相信，我失去了所有的東西。”

湯姆與債權人制定了償還計劃，并承諾償還合伙人欠的每一分錢。假如湯姆在這次失敗的打擊下倒下去的話，那他的人生將在此處墜落，直到消逝。然而，堅強的他毅然決定從頭開始，在他心中有著灼灼燃燒的希望。

第二年，償還了所有的債務后，湯姆賺了五萬美元純利潤。但是，好景不長，一場大火燒毀了他的主要餅店，損失了十五萬美元，保險公司根據投保的財產只支付給他一點三萬美元。

達美樂幾乎破產了，但湯姆還是沒有放棄，他盡量削減開支，想盡一切辦法來彌補火災造成的損失。就這樣，湯姆又一次開始了比薩餅的生產。

1967年4月1日，第一家達美樂授權專營店開業了。湯姆的律師提醒他事業擴展要慢一些，要把注意力更多地放在經營現有的生意上。湯姆沒有耐心去考慮太多的法律細節，將生意規模不斷地擴大起來，他還像以前那樣辛勤地工作著。

湯姆的努力沒有白費，一年半以后，達美樂又重新崛起了。達美樂已經發展到12家分店，還有12家正在建設中，人們開始邀請他講述成功經驗。

作為一個組織，達美樂正在走向成熟，人們紛紛傳言達美樂要通過公開出售股份而成為公眾公司。湯姆異常興奮。在接近10年中，每星期七天，每天16到18個小時的工作終于得到了應有的回報。

湯姆的成功太出色了，簡直難以置信。在隨后的18個月里，湯姆出現了資金短缺，整個達美樂陷入了財政危機。管理混亂，現金到處亂放，而且因為達美樂無法支付服務費，賬目管理公司也退了出來。

沒有金融證明，湯姆根本就不知道自己究竟擁有多少財產。他很難相信賬本上寫的一百五十萬美元的資產。他又一次走到了破產的邊緣。

“我們過度地擴張，在一些地區，當首批店鋪還沒有完全建設好之前，我就急于增加新店，”湯姆解釋說，“另一個失誤就是讓沒有經驗、沒有接受過訓練的經理經營新店，同時，辦公室機構臃腫，人浮于事。”

幾個月前還贊揚湯姆的商業機構現在把他看做是最大的傻瓜。為了拯救達美樂，湯姆孤注一擲，開始尋找合作伙伴來幫助自己，但沒有找到。一個曾經給達美樂提供大量貸款的銀行建議湯姆，吸收一個當地商人參與生意，此人對扭轉處境困難的公司局面頗有經驗。

1970年5月1日，湯姆·莫納根很不情愿地失去了對公司的控制權，他將自己的部分股份賣給銀行，將剩余的利息交給那位合作商人。他簽署了一項協議，他可以繼續做總裁，但沒有任何權力。

湯姆的個人財產很少，還是開著老式的破舊汽車，他擁有的家具只是幾張床和一套廚房用具，很明顯，湯姆從來沒有揮霍過錢。為別人工作是令湯姆感到痛苦的事，但這讓他避免留下破產的檔案記錄。新的管理者關閉了不贏利的店鋪，裁減了人員，并且清算了剩余資產。

湯姆被任命負責12家分店。當他奔波于這12家分店時，為了節省錢他就睡在汽車里。10個月后，那位當地商人想要退出，并判定達美樂沒有任何前途。考慮到達美樂即將被清盤，那位商人同意承擔湯姆的一個授權店，并將股份歸還給湯姆作為回報。

湯姆重新接管了達美樂，他請求債權人和銀行給他一段時間將生意恢復起來，并保證償還所有債務。大多數人都表示同意。然而他的專營店授權商們并不富有同情心，他們以反托拉斯的訴狀將達美樂送上了法庭。接到傳票后，湯姆坐在桌旁哭了。

在接下來的九年里，湯姆緩慢地恢復著生意，償還一筆筆債務。其中的五年時間，湯姆擊退了一個侵犯達美樂商標權的糖業生產商。在萌芽中的比薩餅工業競爭中，湯姆努力經營著達美樂，并使之生存了下來。

但湯姆所做的不僅僅是使達美樂生存下來。他可以在30分鐘內將一個美味而滾燙的比薩餅送至顧客家中，從而使達美樂餐館享有無可比擬的聲譽。這使得達美樂成為世界上最大的送貨上門的商業機構，而湯姆本人也以占有公司97%股份的財產成為美國最富有的企業家之一。

在悠悠的歷史長河里，無數的賢人都是這樣教導我們的：人生路上不設定目標不行，目標選定后沒有勇氣不行，光有勇氣沒有千斤壓頂不彎腰的執著精神不行。世間萬事唯有執著地追求，才能使目標實現。由于我們長期受此教育，所以，執著二字在人們的心中是根深蒂固的。

作為一個企業的員工，更應該明白執著的重要性，執著于自己的企業，執著于自己的工作，執著于做得更好。長此以往，你一定會引起領導和同事的注意與尊敬，你的機會也就隨之而來了。