弱者打敗眾強者

1982年冬天，湖南省平江縣召開電炊具訂貨會。有24家來自各地的生產(chǎn)廠家參加。這些廠家實力雄厚，貨源充足，都準備在訂貨會上拼搏一番。其中，湛江家用電器公司實力稍遜。和其他23個強者相比，它是弱者。

然而，這家公司作了種種應(yīng)變的打算。帶隊的廠長說：“我們先別展示樣品，先看看別廠的新產(chǎn)品再說。”

不看不知道，一看嚇一跳。那23家大廠的新產(chǎn)品布置得琳瑯滿目，豐富多彩，確實各具所長。湛江廠的新產(chǎn)品，難以與之匹敵，怎么辦？

廠長說：“他們的新產(chǎn)品都很好，但能否在本地區(qū)銷售很難說，我們抓緊時間，調(diào)查一下?！?/p>

湛江廠的技術(shù)人員離開會場，下鄉(xiāng)去調(diào)查。發(fā)現(xiàn)這里農(nóng)村的小水力發(fā)電很普及，農(nóng)民不僅需要一般的電飯鍋，更需要能做飯、能炒菜、能做豬食的電飯鍋，這種新產(chǎn)品別的廠家沒有，自己廠里也沒有生產(chǎn)，這又該怎么辦？

廠長說：“趕緊設(shè)計，趕緊做成樣品，拿到訂貨會上來?！?/p>

關(guān)鍵就是要搶時間，爭速度。訂貨會已經(jīng)開了。要在會上搞出新產(chǎn)品的樣品來，必須要有超常規(guī)的速度，超常規(guī)的干勁，超常規(guī)的功效。湛江廠就是這樣超常規(guī)地在幾天時間里搞出了多功能電飯鍋的樣品，當他們拿著樣品返回訂貨會現(xiàn)場時，廠長已在同用戶介紹了。

廠長說：“除了其他新產(chǎn)品外，本廠還設(shè)計一種適合本地農(nóng)村需要的多功能電飯鍋，集做飯、炒菜、燒豬食等功能于一身，使用方便，價廉物美?！闭f著，他從長途奔波的技術(shù)員手中接過樣品，高高舉起：“這就是新產(chǎn)品，竭誠歡迎各位來賓批評指教。”

廠長的話，驚動了整個訂貨會的會場。接著訂貨單如雪片般地飄來，湛江廠的代表，果然不負全廠職工的期望，滿載而歸。

那23個強者，面對著湛江廠這個弱者在短短的訂貨會期間，居然搞出了一個適銷新產(chǎn)品來，真是驚奇萬分，感慨不已。