妙銷小囡牌香煙

香煙進入中國只有100多年歷史，但已逐漸取代旱煙管、水煙管，成為大宗消費品。

最初的香煙廣告宣傳是通過煙盒和香煙牌子（一種夾在香煙盒內的硬紙畫片）來進行的。后來各香煙公司不惜工本登報紙、貼告示、散傳單，還有什么馬路廣告、墻壁廣告、火車站廣告、日歷廣告，名目繁多，不勝枚舉。后來又發展為贈送帶有廣告的香煙、皮夾子、飯碗等小商品以招徠顧客。最引人注目的是霓虹燈大廣告，豎立于鬧市，徹夜通明，吸引人們購買香煙。

20世紀30年代，上海的主要交通工具是黃包車。一天，上海每條馬路上許多黃包車夫都忽然穿上了一件馬甲。馬甲背后，各有個很大的“烤”字。人們都覺得非常稀奇，相互詢問探聽，原來英美煙草公司新出品一種“翠鳥牌”香煙，這種香煙的煙絲是烤制而成的。于是“翠鳥”香煙不脛而走。人們為了嘗新鮮，趕時麾，都要去買包嘗嘗。雖然這種香煙味道也并無特色，質量絕非上乘，但銷路甚好，這應歸功于這一奇特的廣告宣傳效果。

由上海大亨黃楚九經營的福昌煙草公司忽然在報紙上印上了個大紅蛋，推出了該公司新產品“小囡牌”香煙。因為紅蛋是生小囡的象征，所以立即引起人們的興趣。況且當時報紙從未套過紅，這是上海第一個套紅廣告，更具有轟動效應。

更為奇特的是，福昌公司的各經銷店，都隨同“小囡牌”香煙贈送紅蛋，紅蛋并不昂貴，卻是個喜慶物，切合了人們求吉利“早生貴子”的心理狀態，所以人們樂意購買小囡牌香煙。

加之“小囡牌人人愛”的宣傳口號又朗朗上口，既響亮又吉祥，還能使一些“癮君子”以愛小囡之名，大吸香煙，使反對吸煙的人，為了避免“不愛小囡”的名聲，不去勸阻親友們“愛小囡”了。

福昌公司再接再厲，進一步發展到凡來“大世界”的游客，每購買一張門票，就“奉送”小囡牌香煙一包（其實成本已打在票價之中）。“大世界”是上海最大的娛樂場所，從早到晚人流不斷，僅此一項推銷的香煙就十分可觀。

英美煙草公司覺得黃楚九此舉比自己在黃包車夫的馬甲上印上“烤”字還要高明，而且“小囡牌”香煙，質量確實不錯，又是紅紙包裝，直接危及了在上海行銷多年的“紅錫包”香煙的地位。

于是英美煙草公司下決心出高價將“小囡牌”的生產權買了下來，實際上就是讓福昌公司不要再生產“小囡牌”香煙了。

黃楚九得了重金，見好就收，另謀他業了。