《孫子兵法·名言篇·不用鄉導者，不能得地利》鑒賞

〔軍爭〕不用鄉導者，不能得地利。

【鑒賞】孫子指出，在敵國作戰，一定要用鄉人作導引，才能得知地利而取勝。李筌注：“入敵境，恐山川隘狹，地土泥濘，井泉不利，使人導之以得地利。”張預注：“山川之夷險，道路之迂直，必用鄉人引而導之，乃可知其所利而爭勝。”陳啟天《孫子兵法校釋》云：“鄉導，即《用間》篇之鄉間，為敵境熟悉地形之土著。在敵境行軍，雖有地圖可按索，而不用土著為導引，每致迷失，陷于危險。”以上注釋都指出，軍隊入敵境，用鄉人作導引的重要。

春秋后期，吳國攻伐魯國的武城(今山東費縣西南)。起初，有一個鄫國人因“漚菅”(浸泡菅莖而做繩索或編草鞋)弄污水流而被武城人拘禁。待吳國來攻的軍隊一到，該鄫人被拘者即逃出，“道之以伐武城”(《左傳·哀公八年》)，即擔任吳軍的鄉導，引導吳軍去攻伐武城。武城其地多山，道路險峻，由熟悉當地地形的鄫人當鄉導，抄近路，走便道，故吳軍很快攻克武城。這是春秋時期吳國軍隊因為有當地一個鄫國人當“鄉導”而盡“得地利”，很快攻取魯國城邑的戰例。

戰國中期，齊將匡章率齊、韓、魏三國聯軍攻楚。三國聯軍與楚軍夾沘水列陣，因為不知道沘水深淺，三國聯軍不敢渡河，兩軍相持半年之久，沒有進展。后來，匡章詢問當地樵夫，得知：“荊(楚)人所盛守，盡其淺者也;所簡守，皆其深者也。”(《呂氏春秋·處方》)于是，匡章派精兵在夜間從楚人盛守處渡河發動進攻，在垂沙(今河南唐河縣西南)大敗楚軍，殺死楚將唐蔑。楚國宛、葉以北土地為韓、魏兩國分取。這是戰國時期齊將匡章因為有楚地樵夫當“鄉導”而得知河的深淺，乃很快渡河大敗楚軍的戰例。

孫子說：“不用鄉導者，不能得地利。”記住這句名言，對于戰爭指揮者，會有很大幫助。