謙虛的力量源泉，你知道嗎

歷史上，很多名人贊美謙虛。

滿招損，謙受益。

——孔子

謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后。

——毛澤東

當(dāng)我們是大為謙卑的時(shí)候，便是我們最近于偉大的時(shí)候。

——泰戈?duì)?/p>

歷史上，很多名人用謙虛勉勵(lì)自己。

我非常清楚地知道，我并沒(méi)有智慧，不論大的還是小的都沒(méi)有。

——蘇格拉底

回顧一下我的知識(shí)，我覺(jué)得自己簡(jiǎn)直是淺陋之極。

——伽利略

我做的事，不過(guò)是伸手去收割旁人替我播種的莊稼而已。

——歌德

事實(shí)上，所有談到過(guò)“謙虛”的名人，無(wú)一不對(duì)謙虛贊不絕口、敬若神明。無(wú)疑，謙虛是強(qiáng)有力的。然而，這個(gè)世界上強(qiáng)有力的事物數(shù)不勝數(shù)，比謙虛顯得更加強(qiáng)大的也不在少數(shù)，何以唯獨(dú)謙虛贏得眾口一辭的贊譽(yù)呢？

人和動(dòng)物最大的區(qū)別就是人會(huì)思考。于是，拜思考所賜，人們時(shí)時(shí)刻刻都在做著各種比較和判斷。謙虛之所以那么有用，就是托了人會(huì)思考的福。

我們知道，位置是人際交往的基礎(chǔ)。自從我們學(xué)會(huì)了思考，判斷和比較便自然而然地成為我們的習(xí)慣。于是，人際交往一開(kāi)始，大家就不約而同地開(kāi)始了位置的比較……

每個(gè)人都有這樣經(jīng)驗(yàn)：對(duì)自己喜歡的人、信任的人感到很親近；對(duì)自己不喜歡、不信任的人感到很疏遠(yuǎn)；對(duì)陌生的人，既不親近也不疏遠(yuǎn)。

在這里，我們把這種感覺(jué)定義為“心理安全距離”，簡(jiǎn)稱安全距離。位置感的一個(gè)外在表現(xiàn)就是安全距離，而位置的比較就是通過(guò)安全距離的比較來(lái)實(shí)現(xiàn)的。如果把和一個(gè)陌生人的安全距離設(shè)定為100，那么，你越喜歡越信任的人，你給他設(shè)定的安全距離就會(huì)越小；反之就會(huì)越大。

那么，讓我們做一個(gè)游戲吧。

兩個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理小趙和小錢，去見(jiàn)同一個(gè)重要客戶老孫。在去之前，老孫對(duì)兩個(gè)人都有所耳聞，都是非常有能力的項(xiàng)目經(jīng)理，如此而已。那么，老孫實(shí)際上已經(jīng)有了這樣一個(gè)位置參考系：

很顯然，在老孫見(jiàn)到兩個(gè)人之前，對(duì)他們的安全距離是一樣的。

那么，老孫見(jiàn)到兩人之后，安全距離會(huì)發(fā)生什么變化呢？我們仔細(xì)看看下表。

令人驚異的結(jié)果出現(xiàn)了：當(dāng)小趙使用了謙虛之后，竟然無(wú)論小錢怎樣表現(xiàn)，小趙都能縮短和老孫的安全距離，贏得老孫的親近。

毋庸置疑，謙虛就是一件偉大的位置武器。因?yàn)槭褂昧怂憔湍芸s短與他人之間的安全距離，就能獲得他人的信任和親近。

同時(shí)，作為一個(gè)神器，“謙虛”在人們一代又一代的崇拜下，已經(jīng)突破了器具的格局，在人們心中形成了一個(gè)崇高的道德形象。

中國(guó)，就是一個(gè)崇尚謙虛的國(guó)度。我們都是在這樣一個(gè)崇尚謙虛的教育氛圍中成長(zhǎng)起來(lái)的。盡管在進(jìn)入社會(huì)后，作為個(gè)人你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)謙虛并不是萬(wàn)能的，但有一點(diǎn)你不得不承認(rèn)：在中國(guó)，一個(gè)掌握了謙虛的力量的人，不但能夠獲得美好的結(jié)果，還能夠贏得道德上的優(yōu)勢(shì)。