說服別人，要知道“說服力”

作為管理者，首先需要的能力是讓別人依照你的意愿行事的能力。不但要叫別人去做你想讓他做的事情，還最好讓他很開心地去做。這種能力就是——說服力。

沒有這個(gè)能力，就談不上管理。因?yàn)槿绻麆e人不想做，或是陽奉陰違，或是干脆就不做的話，管理就根本無從談起了。

那么，一個(gè)人的說服力是從何而來的呢？依我看，說服力主要來自以下三個(gè)方面。

一、組織說服力。

組織就是指你所屬的組織。

顯然，你的說服力會(huì)與你在組織中所處的職位有關(guān)，如部長(zhǎng)、CEO或項(xiàng)目經(jīng)理等職位。毋庸置疑，你的職位越高，你的權(quán)力就越大，你的說服力就越強(qiáng)。

顯然，你的說服力會(huì)與你所在組織有關(guān)。就比如一家國(guó)際頂級(jí)公司的員工和一家普通公司的員工在一起協(xié)同工作，即便他們都是做同類工作的，頂級(jí)公司員工的話也會(huì)擁有更強(qiáng)的說服力。

凡是和上面兩種說服力相近，與具體組織存在密切關(guān)系的說服力，都可以被稱為組織說服力。

二、社會(huì)說服力。

社會(huì)就是你所處的社會(huì)環(huán)境。同時(shí)，在這個(gè)環(huán)境中你的有些側(cè)面為人所知。

如果你的成就為人所知，那么你的工作成績(jī)?cè)匠霰姡夹g(shù)或思想成就越高，你的說服力就越強(qiáng)。要是能在公司里首屈一指，甚至聞名業(yè)界，那說服力就更強(qiáng)了。

如果你的人脈為人所知，比如說你是公司關(guān)系戶、老板心腹甚至是哪家富二代的話，那么你的人脈越強(qiáng)，你的說服力將會(huì)越強(qiáng)悍。

這些與個(gè)人的社會(huì)外在屬性密切相關(guān)的說服力，都可以被稱為社會(huì)說服力。

三、自身說服力。

你自身的所有品質(zhì)，包括性格、品德，待人接物中所顯示出的氣質(zhì)、學(xué)識(shí)、情商等，能夠打造出屬于你個(gè)人的說服力，也就是“自身說服力”。它完全是自身的內(nèi)在特性所形成的。

自身說服力很強(qiáng)的人，即便你到了一個(gè)全新的環(huán)境，而且周圍誰都不知道你的背景，也能從茫茫人海中脫穎而出。