用行動獲得信任

那是在戰國時期，燕國由于人才困乏，奸臣當道，有才之人被擱置不用，無才卻只會獻讒之輩倒是層出不窮。于是國家大亂，后來又被齊國打敗，幾乎亡國，從此，燕國一蹶不振，國君也因為憂心如焚而得了疾病，不久就駕崩。

燕昭王即位后，決心招攬人才，振興國家，恢復往日的氣象。有一次，大夫郭傀晉見，昭王問他：“寡人想招攬人才，以振興我大燕，你有什么好的建議嗎？”

郭傀回答道：“這很簡單，但不知大王肯不肯用臣的辦法？”

昭王說：“是什么辦法？你盡管說，只要是對國家有利，寡人就會采用。”

郭傀說：“如果大王想得到很多的賢才，就必須從國內或者朝廷的官員中選出一個小有名氣的人，然后大王再親自去登門拜訪他，重視他，讓天下人都知道您重用賢才，那么有才能的人才就會到您這里來了。”

燕昭王問：“那依你之見，寡人應該選拔誰呢？”

郭傀說：“大王您真的想讓天下有才能的人到您這里來，首先應該從臣開始。讓天下人知道，像我郭傀這樣的人都得到您的重用，何況那些有才能的人呢？”

昭王好像還有些悟不透其中的道理，半晌不說話，在那里思考。郭傀為了說明這一道理，便給燕昭王講述了一個故事。是說從前有個國王，非常喜歡好馬。

國王用千金高價想買一匹千里馬，于是派人四處尋找。被派去的人尋找了三年，也沒見到千里馬的影子，國王非常失望。有一天，一個打掃宮廷的小太監知道了這件事，就去見國王，說：“請讓我去買好嗎？我一定能買到千里馬。”國王買馬心切，就派他去了。

小太監只去三個月，便回來報告說千里馬買到了。國王聽了非常高興，讓小太監趕緊把千里馬牽來看一看。小太監不慌不忙，把手里的包袱打開，拿出一個又臟又臭的死馬頭來，說這是花五百金買的死千里馬的頭。

國王一看之后，當即雷霆大怒說：“我要的千里馬是活馬，你為什么給我買個死馬頭回來，還浪費了我五百金！”

當國王要治小太監欺君之罪時，小太監說道：“尊敬的大王請不要殺我，活千里馬很快會有人給您送來了。”

國王問他為什么，小太監從容不迫地說：“大王您想，我們買死千里馬頭還花了五百金，何況是活的千里馬呢？這個消息傳出去，天下人都知道您最愛好馬，那誰有千里馬能不往您這里送呢？所以我說千里馬會很快有人給您送來的。”

國王一聽很有道理，于是就沒有治小太監的罪。果然，買死千里馬頭的消息傳出去之后，不到一年的時間，就有人給國王送來三匹上等的千里馬。

取信于人，就可以得到別人的信任，只要真心實意并付諸行動，就能夠廣招人才。