從改變自己開始
那是1930年初秋的一個清晨,一個27歲的青年從公園的長凳上睡眼惺忪地爬了起來。他用公園里免費的自來水洗了把臉,然后從容地離開這個“家”,步行去上班了。
原來,由于拖欠七個月的房租,他被房東趕了出來,迫于無奈只得在公園的長凳上湊合著過夜,這一湊合就湊合了兩個多月。他是日本東京一家保險公司的推銷員,雖然每天都在勤奮地工作,但收入卻少得可憐。為了省錢,他甚至不吃早餐,也不搭公交車。
有一天,他來到一家名叫“村云別院”的佛寺推銷保險,竟被寺廟里的住持熱情地請進了屋里。受寵若驚的他與住持寒暄之后,便滔滔不絕地介紹起投保的好處來。
住持一言不發,耐心地聽他把話講完后才平靜地說:“真遺憾,你的這一番介紹絲毫引不起我投保的興趣。”
聽了這話,年輕人愣住了。仿佛膨脹的氣球突然被人扎了一針,剛才還信心十足的他一下子泄了氣。住持凝視了他良久,緩緩說道:“人與人之間,像我們這樣相對而坐的時候,一定要具備一種強烈吸引對方的魅力。如果你做不到這一點,將來就沒什么前途可言了。”
年輕人聽后,啞口無言。
住持最后說了一句:“小伙子,先努力改變自己吧。”
從寺廟里出來后,年輕人反復揣摩住持的話,最后決定先徹底改變自己。于是,每隔一段時間,年輕人就請幾個同事或客戶吃飯,讓他們直言不諱地指出他的缺點。然后,他就把這些逆耳忠言一一整理成筆記,時刻反省,敦促自己改正。
與此同時,他還總結出了39種不同含義的笑容,并列出了各種笑容所能表達的心情與意義。然后,他就對著鏡子反復練習,直到鏡中出現自己所需要的笑容為止。
為了讓自己心境平和,他甚至每個周日晚上都會跑到日本當時最著名的高僧伊藤道海那兒去學習坐禪。功夫不負有心人。一次次地接受批評,一次次地坐禪,這個年輕人像一條成長的蠶那樣悄悄地開始了蛻變。
他的個人魅力和修養令人欽佩,事業也開始蒸蒸日上。到了1939年,他的銷售業績榮膺全日本之最。從1948年起,他連續15年保持全日本保險業銷量第一的紀錄。1968年,他成了美國百萬圓桌會議的終身會員。
這個人就是被日本民眾譽為“練出價值百萬美金笑容的小個子”、被美國著名作家曼狄諾稱之為“世界上最偉大的推銷員”的推銷大師原一平。
原一平最常說的一句話是:“我們這一代最偉大的發現是:人類可以經由改變自己而改變命運。”他用自己的行動印證了這句話。事實的確如此,有時候,迫切需要改變的或許不是環境,而是我們自己。
上一篇:從創新角度看問題
下一篇:從最佳角度看問題