04　記住別人的名字

記住別人的名字，而且很自然地叫出來，等于給別人一個巧妙而有效的贊美。將別人名字記在心中的，將會收獲一路芬芳。一個名字或許就是一個“奇跡”，如果把對方的名字忘掉或寫錯了，那么你很可能會和這個“奇跡”擦肩而過。

詹姆斯是一個窮苦的孩子，在他很小的時候，父親發生了意外，他不得不承擔起照顧母親和弟弟的責任。他放棄了到學校讀書的機會，讓弟弟們去讀書，而自己卻到工廠打工賺錢供養家人。他憑著自己超人的自學能力和能吃苦精神，漸漸成了公司的老總，進而又進入政壇。

詹姆斯有一個習慣，就是每當他剛認識一個人時，他定會先弄清他的全名，他的家庭狀況，他所從事的工作以及他的政治立場，然后據此對他建立一個概略的印象。當他下一次再見到這個人時，不管隔了多少年，他仍能迎上前去在他肩膀上拍拍，噓寒問暖一番，或是問問他的老婆孩子，或是問問他最近的工作情況。

他沒有讀過高中，卻當上了幾所重點大學的名譽教授，還擔任著民主黨的重要領導職位。他是人們心中的神話。

很多人對他十分崇敬，他總是受到很多政要、高級官員和一些集團總裁的擁護。當有人問起他成功的秘訣時，他說：“辛勤工作，就這么簡單。”很多人都很疑惑。

他反問道：“那你認為我成功的原因是什么？”

這個人說：“我們崇敬你的原因是你總能親切地叫出我們的名字。你到底能叫出多少人的名字呢？”

他笑著說：“我能叫得出所有我見過面的人的名字，少說也有5萬人。”

這就是詹姆斯成功的秘訣，有這份能耐，也難怪別人會覺得他平易近人，和善可親。

牢記別人的名字，并正確無誤地叫出來，對任何人來說，都是一種尊重，是友善的表現。

因此，為了友誼，為了交際成功，我們應記住他人的姓名職務，見面時能道出其名其職。這樣做，一方面出于禮節禮貌，表示尊重；另一方面又是珍視交情的表現。從一定意義上說，記姓名是一種廉價卻有效的感情投資。記住他人的姓名就等于把一份友誼深藏在心里，記憶時間越久，情誼就越深，如同一瓶陳年好酒，越放越香醇。

記住姓名是人脈成功的第一步

姓名對一個人而言是最基本的要素，能否被別人記住名字是能否獲得尊重的表現。同樣，能否記住別人的名字也是能否獲得別人尊重的條件。

記住別人的名字等于尊重他人

如果留意的話不難發現，在交際活動中，絕大多數人是十分看重自己名字的，他們往往把名字與友誼、尊重等詞匯聯系在一起。

有一天中午，護士小王在加班時，八號病房的病人小李走過來問她一些事情，但護士記不清楚他的名字叫什么，于是便問他叫什么，幾號病床的。小李原本客氣熱情的微笑突然間變得像陰天一樣，冷嘲熱諷地說不記得他的名字那人性化護理不是空談嗎？小王這才意識到自己的疏忽和錯誤，便連忙道歉，并接二連三地詢問他的病情與生活中的不適，然后一點點地給予飲食指導、護理指導，提出一些預防嘔吐的建議。慢慢地小李的臉上又一次露出了微笑，并不停地對護士小王說，希望剛才的事不要往心里去，因為他的病情所以脾氣有點暴躁。

可見，名字對一個人是多么重要！如果一個人的名字沒有被別人記住，他會感覺自己是多么渺小、多么不被別人看重。比如，多年不見的同學、同鄉相會時，如果對方仍記著你的姓名，你心里必定非常高興，彼此間的友誼感情也會因此而加添幾分。相反，如果對方把你的名字忘得一干二凈，或出現“張冠李戴”的情形，你心里勢必會感到有些失落，在心理上就可能與之拉開距離。所以記住別人的名字，別人才會對你好，記住別人的名字就等于是尊重他人。

刻下一個名字，創造一個奇跡

善于與人合作的人都是把對方的名字刻在心里的，也因而獲得了好的人緣。

安德魯·卡耐基被稱為鋼鐵大王，其實他自己對鋼鐵制造懂得很少。他手下有好幾百個人，都比他了解鋼鐵。但是他知道怎樣為人處世，接人待物，這就是他以一個門外漢的身份創造奇跡的原因。他小時候，就表現出組織和領導的才能。10歲的時候，他就發現人們對自己的姓名看得驚人的重要。而他也利用這項發現，去贏得別人的合作。

他孩提時代在蘇格蘭的時候，有一次抓到一只兔子，那是一只母兔。他很快發現了一整窩的小兔子，但沒有東西喂它們。可是他有一個很妙的想法。他對附近的那些孩子們說，如果他們找到足夠的苜蓿和蒲公英，喂飽那些兔子，他就以他們的名字來給那些兔子命名。這個方法果然奏效，卡耐基一直忘不了這次經歷。

幾年之后，他在商業界利用這個秘密賺了好幾百萬元。例如，當卡耐基和喬治·普爾門為臥車生意而競爭的時候，這位鋼鐵大王又想起了那些兔子的故事。

卡耐基控制的中央交通公司，正在跟普爾門所控制的那家公司爭生意。雙方都拼命想得到聯合太平洋鐵路公司的生意，你爭我奪，大殺其價。卡耐基和普爾門都到紐約去見聯合太平洋的董事會，有一天晚上，兩人在圣尼可斯飯店碰頭了。卡耐基說：“晚安，普爾門先生，我們豈不是在出自己的洋相嗎？”

“你這句話怎么講？”普爾門想知道。

于是卡耐基把他心中的話說出來——把他們兩家公司合并起來。他把合作而不互相競爭的好處說得天花亂墜。普爾門認真地聽著，但是他并沒有完全接受。最后他問：“這個新公司要叫什么呢？”卡耐基立即說：“普爾門皇宮臥車公司，當然。”

普爾門的目光一亮。“到我的房間來，”他說，“我們來討論一番。”這次討論改寫了一頁工業史。

安德魯·卡耐基這種記住以及重視他朋友和商業人士名字的方式，是他成功的秘密之一。他以能夠叫出許多員工的名字為傲，他很得意地說，當他親任主管的時候，他的鋼鐵廠從未發生過罷工事件。而他創造奇跡的玄機就是將別人的名字刻在心頭。

記住別人名字的訓練法

怎樣才能將別人的名字刻在心頭呢？

1．用心去記住別人的名字。

有的人博聞強記，過目不忘，見一次就可以記住。這自然是最好。但是，大多數人沒有這樣的能力。所以，用心記名字就成了必要。

2．經常翻翻他人的名片。

“好記性不如爛筆頭。”不管老朋友還是新朋友，在打過交道之后都應把姓名記在小本上，或者保存好對方的名片，有時間就要翻一翻，借此回憶往事，加深印象。

3．忘了名字要設法補救。

如果在路上遇到朋友，突然忘了人家的名字，那就應該想辦法搞清楚，如分手時主動拿出紙來把自己的名字、電話、通信地址寫下來，然后把筆交給對方，說：“來，讓我們相互留下自己的名片，今后多多聯系。”對方由此也記下了他的名字、住址、電話。此后，對方名字就鐫刻在你的頭腦中，再也不會忘記。

記住別人的名字并運用它，并不只是國王或領導者的特權，它對我們每一個人都很重要。

一切奇跡的創造中都包含著無數的玄機，而一個人的名字就是這無數的玄機中最神秘卻又最簡單的一個。