35　與人合作

在自然界中，人們不難發現合作的身影。螞蟻家族中有著復雜嚴格的分工。它們每一個成員既不多做也不少做，缺了其中任何一個環節都不行。螞蟻家族正是憑借每一個成員的合作精神，才能生存下去。而在人類社會中，每個人同樣需要與人合作。

經理把自己手下的人叫到辦公室里開會，對他們前段的工作提出了批評，因為他們在工作中都是各干各的，結果每個人的業績都不理想。經理批評過后給他們講了一個故事：上帝分給兩個家庭兩把長筷子。第一個家庭把長筷子當作普通筷子使用，把食物只往自己嘴里送，可是筷子太長了，他們根本就吃不到食物，結果都餓死了。而第二個家庭卻把食物往對方的嘴里送，他們互相喂食，互相幫助，結果一家人都活了下來。這些員工從這個故事里明白了互相合作的重要性。在后來的工作中，他們彼此合作，業績提高得很快。

可見，只有與人合作才能擁有大于個體的力量。與人合作的確是一種精神，它源于信任，且無處不在，更重要的是這種精神是難以估量的。現代社會呼喚許多精神，而與人合作精神將永遠是推動個人與時代前進的動力。

合作讓你更具有競爭力

當今社會，科技高速發展，社會分工精細，而每個人的思維、知識面都是有限的。所以要生存就要互相合作，因為合作能彌補你的不足，完善你的團隊，使其發揮出更大的力量，也能促使你在合作中學習，從而獲得發展。

與人合作：共贏的動力

許多人恃才傲物不愿請教他人，不愿與別人合作，這是一種非常愚蠢的心理。成功者之所以成功，很重要的一點就在于他們愿意與人合作，用別人的長處來彌補自己的缺陷，以期望獲得更大的成功。

總統競選是一個雙贏的結果，因為每一個總統都不可能有那么多錢去投入到競選當中。羅斯福競選的時候，他的智囊團就為他想了一個好點子。當時沒有多少人了解羅斯福，但是，羅斯福需要更多的人來支持他，他的智囊團就為全國知名的企業和不知名的企業發送宣傳單。“您想成為羅斯福總統的競選伙伴嗎？”這就引起了這些企業的注意，他們開始了解羅斯福這個人，并為他出錢出力，因為他們都想讓自己成為未來總統的競選伙伴，在以后的道路中得到更多的方便。最后，羅斯福成功競選總統。

與別人合作，可以提升自己的能力，拓展知識面，使自己的工作能力變得更強，更重要的是，這樣還有利于我們獲得良好的人際關系，而且雙方都會獲得共贏。

與人合作：借力提升

與別人合作，對自己的工作是有益的。在這個過程中，可以吸收和學習別人的見識、經歷、智慧、創意。通過這種方式，我們能夠不斷地改善自己的工作，提升自己的能力。而那些自以為是的人，不愿與人合作的人，卻常常為此付出代價。

小李個人能力很強，知識也很淵博，學歷又高，工作經驗非常豐富，所有的這些都令人稱道，但是，他有一個致命的缺點：剛愎自用。

公司派他到外地去了解情況，并擬訂一個計劃。他來到這里之后很高興，覺得這和以前自己經常做的事沒有什么區別。于是，他粗略地了解了一下市場就迅速擬訂出一份方案來。在開會的時候，有人提出了異議，小李一聽就很不高興，心想：“我負責開發各地市場這么多年了，難道不知道怎么做？”就對這些討論的人敷衍了幾句，最后還是用了自己的方案。

公司以為這個方案是大家討論的結果，就按照這個方案實施了，沒想到卻虧了大本。公司老總把小李找來問：“這就是你們制定的方案嗎？”小李解釋說：“這樣的方案本來沒有問題，是這個地方太特殊。”老總聽了大怒：“事情都到了這一步還說方案沒有問題？就是因為這個地方太特殊了，所以才派了那么多人陪你去，希望大家一起討論出一個好的方案來，但是據我了解你根本就沒有采納大家的意見。”

最后，小李被總經理派到基層去工作，讓他去當別人的參議員。總經理說：“你雖然是一個可塑之材，但是你還得學習一下如何與人合作。”

本來，小李可以借助大家的力量為自己打一場漂亮仗，但是，他卻不懂得借助他人的力量為自己加碼的道理，不懂得與人合作，什么事情都按照自己的主觀臆斷行事，結果必然是失敗。

很多時候，人們在工作中都要集思廣益，與人合作。善于從別人的建議中汲取智慧，能夠幫助自己取得工作上的進步。在職場中作為工作團隊中的一員，更需要與整個團隊中的人的合作。即使工作多年，遇到自己難以解決的問題和困境也需要得到其他同事和上司的幫助，這樣可以降低錯誤率，有助于成功，同時還能獲得老板的賞識。

與人合作——成功必經之路

一個人想要在社會中獲得成功，不能僅僅依靠自己的奮斗，同時也要依靠他人的支持和幫助。任何一個人，如果想獲得更大的成功，都需要與別人進行合作。

與人合作：成就自己

合作不僅是一種精神，也是一種生存需要。在現實的生存道路上，會有無數的挑戰在等待著我們。然而生活中，許多有才華的人卻不懂得合作的重要，他們不明白，同其他人合作會制造出個人無法創造的奇跡。

艾倫和蓋茨是好朋友。在中學時，他們就有共同的興趣愛好，經常在一起談論彼此感興趣的話題。中學畢業以后兩人沒有考入同一所大學，但是學的都是電腦專業。每到周末的時候他們就見面，見面就討論關于軟件及程序的問題。

一次艾倫對蓋茨說：“我們要進行一次實踐，我們應該開始創業了。”他們計劃為一家交通數據公司設計程序，準備大顯身手試一試。他們倆一個負責編程，一個負責開發程序，正好符合各自的特長，很快就研制出了新產品。他們接到了西雅圖的生意，經過兩個人的努力推銷后，又陸續接到了馬里蘭州和不列顛哥倫比亞省的活兒，蓋茨和艾倫做完這幾筆生意后就賺了兩萬美元。

艾倫和蓋茨在合作中發現，他們兩個珠聯璧合，誰缺了誰都不能完成這項工作。當他們這兩個高智商的人合在一起的時候，就發揮出了巨大的力量。

從此，他們就有了在一起辦公司的念頭，蓋茨在念完了哈佛二年級的課程后，痛下決心，毅然從哈佛退學了。他和好友艾倫經過不懈的努力，在亞帕克基市成立了一家公司，這時他們已經擁有了自己的技術，那就是BASIC語言。蓋茨把公司命名為微軟。他們創辦公司的宗旨是：要為各種各樣的微電腦開發軟件，而微軟正好就是微型計算機和軟件公司的縮寫。公司成立不久，著名的通用電氣公司就決定使用他們的語言程序，微軟從此名聲大噪。

知識不過是一種工具，只有通過人與人之間溝通、互補、合作，才能發揮它的全部能量。每個人的能力構成都是不同的，也是具有互補性的。沒有人是十全十美的，人總是有部分欠缺或是不了解的領域，適當與他人合作，發揮各自的長處，這樣不僅能解決問題，更能節省時間，提高效率。

與人合作：借來成功

一個人很難獨自成功，所以才有了人與人之間的合作。合作之所以有如此力量，就在于它能優勢互補，凝成合力，發揮更大的績效。

一個星期一的上午，老板給小張和小李安排了一天的工作任務。他讓小李到外面買施工材料，然后回來整理好，并把昨天的施工垃圾弄走，小張也是同樣的活，只是不在一幢樓內。小張和小李領了任務便投入到緊張的工作中。小李選擇了先到外面買材料，然后回來整理，準備等下班的時候把垃圾帶走。小張則先收拾垃圾，然后再出去買材料。一天很快就過去了，等下班的時候，老板過來檢查，可是他們誰也沒有完成任務。小李說：“今天的任務太多了，我忙不過來。”小張說：“今天時間比較緊張，我午飯都沒有吃好。”老板說：“不是我安排的任務太多了，而是你們不懂得合作。如果你們一個人負責到外面買材料，一個人留下來清理垃圾，就不會搞得這樣忙亂了。你們都是聰明人，在工作中要懂得合作，這樣，不僅你們干起來比較方便，公司也會因你們的聰明才智而得到效益。”小張和小李互相對視，慚愧地低下了頭。

小張和小李雖然用盡全力，并想方設法去解決問題，卻始終沒有想到互相合作，不僅浪費了身邊的資源，任務也沒有圓滿完成。如今，合作不單是一種精神，更是一種生存與發展的需要。新世紀的成功之路絕不比我們以往的路好走。無數的困難和挑戰在等待著我們。在工作中，有許多才華出眾的年輕人卻不懂得合作的重要，他們不明白如果在一個組織或集體中同其他人合作不僅能解決面臨的困難，而且還會制造出個人無法創造的奇跡。其實在我們遇到問題的時候，很多情況下，我們并非孤身一人，我們能夠尋找到可給予我們幫助的人，我們是可以通過借助別人的幫助、與別人合作來獲得成功的。

合作的要點

1．與人合作要有明確的計劃和目標。比如進入一家公司工作，如果這家公司沒有三年計劃、五年計劃或者是十年計劃，那么它就是一家危險的公司，因為它不知道自己要走向哪里？對于一個人也是這樣，沒有明確的目標和計劃，就無法走向成功。

2．對合作的人和各方都要有清晰的了解，對權利與義務的劃分做出合理的安排，更有利于合作的順利進行。

3．與合作的一方要進行有效的溝通。合作的雙方要不斷地做經常性的溝通，使彼此間都能夠清楚地了解對方的意向，這樣才可以把事情做好。

4．在合作的時候，要能清楚地表達自己，設身處地去了解對方，對于愉快而順利的合作是必不可少的，你不但需要去了解別人以避免“好心辦壞事”，同時還需要別人了解你，防止對方犯同樣的錯誤傷害到你。

5．合理地表達自己的情緒。在與人合作的時候，無論遇到什么樣不合理的事情都不要大發脾氣，你只需要表現出適當的不滿，讓對方知道即可。

6．與人合作的時候，不能一味委曲求全，因為這樣并非維護合作的正確方式。只有雙方的利益都獲得保障，才能使合作順利地進行下去。

7．在與人合作的時候，要維護自己的利益，就要尊重自己、肯定自己的感受，表達自己真正想表達的意見，堅持自己真正的立場。

萬事不求人，只會吞下自我封閉的苦果；團結一致，與人合作，才能走向成功。合作就是力量，要想成功，任何人都需要他人的幫助。

卡耐基說：“一個人的成功，只有15%是由于他的專業技術，而85%則要靠人際關系和他的為人處世能力。”