拍賣場(chǎng)上的競(jìng)拍戰(zhàn)術(shù)

某市一服裝批發(fā)市場(chǎng)又新建了一棟樓，打算開發(fā)成名牌廣場(chǎng)。新樓里有30多個(gè)黃金鋪位，股份公司要將它們一一拍賣。

拍賣在股份公司會(huì)議廳里舉行。當(dāng)時(shí)，參加競(jìng)拍的有一百多號(hào)人，座無虛席。9時(shí)30分拍賣從最好的鋪位開始，起價(jià)是30萬。拍賣師話音剛落，一位財(cái)大氣粗的中年人便舉手把價(jià)格抬到80萬。

頓時(shí)，整個(gè)拍賣場(chǎng)鴉雀無聲。競(jìng)拍者都嚇了一跳，以為中年人發(fā)瘋了，大家你看我我看你，面面相覷，不知所措。緩過神來的拍賣師尖聲銳氣地在拍賣席上叫著“80萬，有沒有超過80萬的，80萬第一次，80萬第二次……好，成交！”

“當(dāng)啷”一聲，80萬，一錘定音。第一個(gè)鋪位被中年人拍得。他一拍到鋪位，便匆匆離席，顯然，他不想再要第二個(gè)鋪位了。

第二個(gè)鋪位雖然稍微遜色，但開價(jià)也是30萬。這時(shí)拍賣現(xiàn)場(chǎng)騷動(dòng)起來，顯然，每位競(jìng)拍者都有了心理上的準(zhǔn)備，爭(zhēng)搶的人逐漸多了起來，拍賣師一開價(jià)，便有人舉手出40萬。

叫40萬的話音剛落，就有人高喊50萬。競(jìng)爭(zhēng)氣氛相當(dāng)激烈，叫價(jià)聲此起彼伏。拍到最后，第二鋪位價(jià)格升到了100萬。被一個(gè)戴眼鏡的批發(fā)商奪得。

一個(gè)上午，30多個(gè)鋪位，全部被拍賣一空，最差的也拍了35萬。在整個(gè)拍賣過程中，認(rèn)真衡量一下，第一個(gè)競(jìng)拍者成了最大的贏家。

后來，有人采訪了這位競(jìng)拍者，競(jìng)拍者不無自豪地說：“憑我的經(jīng)驗(yàn)估計(jì)和預(yù)測(cè)，如果按常規(guī)來拍賣這個(gè)鋪位，至少會(huì)超過100萬。說實(shí)在的，第一個(gè)鋪位我志在必得，不像其他競(jìng)拍者，一開始就處于觀望態(tài)度。這樣顯然會(huì)處于不利地位。拍賣場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，稍一遲疑，就會(huì)失去大好時(shí)機(jī)。我早就意識(shí)到這一點(diǎn)，所以拍賣師一出價(jià)，我干脆把價(jià)格拋到自己認(rèn)為理想的價(jià)位，當(dāng)時(shí)，我也很緊張，害怕有人舉手抬高價(jià)位。幸好他們沒有思想準(zhǔn)備，為我節(jié)省了不少錢。”說完，他開心地笑了。