商店拍賣經(jīng)營(yíng)法

在香港柴灣區(qū)，有一家百貨商店，店主莫港洪的經(jīng)營(yíng)方法頗有與眾不同之處。

柴灣區(qū)在港島的東段，居民多系普通市民，消費(fèi)力不高，在這種地區(qū)開設(shè)百貨店，遠(yuǎn)沒有繁華地區(qū)的大商場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)能力。但莫港洪適應(yīng)這種情況，把他的規(guī)模不大的百貨店辦得很是興旺，有聲有色。

他除了在店里出售價(jià)廉的適銷物品外，主要的經(jīng)營(yíng)手段是“拍賣”。

這種拍賣近乎游戲性質(zhì)，不管是價(jià)值無幾的小商品，或是數(shù)千元的高檔家電都以1元至5元的底價(jià)進(jìn)行拍賣，吸引人們競(jìng)爭(zhēng)。

顧客多數(shù)是貪便宜的，看到數(shù)千元價(jià)格的物品竟以幾元錢進(jìn)行拍賣，都樂意參與競(jìng)爭(zhēng)，于是相互提價(jià)，各不相讓，弄到后來，往往意氣用事，將價(jià)格抬得接近市價(jià)，甚至高于市價(jià)，在這種情況下，莫港洪商店里的商品便一件件“拍賣’出去了。

來商店的顧客有來碰運(yùn)氣的，有來看熱鬧的，有的甚至是被激烈的拍賣聲吸引進(jìn)來的，一些報(bào)刊的記者為了捕捉新聞，也經(jīng)常出入這家百貨商店。所以，小小的商場(chǎng)總是擠滿了人。

“拍賣”使莫港洪贏得了顧客，賣出了商品，出售的商品名為“低價(jià)拍賣”，但真正的出售價(jià)卻接近于市場(chǎng)價(jià)或相等于市價(jià)，有時(shí)也會(huì)碰到無人競(jìng)爭(zhēng)的狀況，以相當(dāng)?shù)偷膬r(jià)格售出商品，莫港洪也并不介意，甚至他歡迎這種場(chǎng)面少量地出現(xiàn)。這樣可使他的“拍賣”給外界以“真實(shí)”的印象，造成一種宣傳效果，將能吸引更多的顧客來商店參加“拍賣”活動(dòng)。