你能走多遠，看與誰同行

在一個題為“創造財富”的論壇上，發言人給現場聽眾做了這樣一個小測試，他讓每個人拿一張紙，寫下和他們相處時間最長的6個人，也可以是與他們關系最密切的6個朋友，記下他們的月收入，然后算出他們月收入的平均數，這個平均值便能反映被試者個人月收入的多少。結果顯示，被測試者的月收入與那個所得平均值基本差不多。對此，發言人最后有這樣的結論：“一個人有多優秀，看他（她）有誰指點；一個人有多成功，看他（她）有誰相伴；一個人能走多遠，看他（她）與誰同行。”

中國有句古語：“近朱者赤，近墨者黑。”美國也有諺語：“與傻瓜生活，整天吃吃喝喝；同智者生活，時時勤于思考。”這兩句話其實都道出了同一個道理：朋友對一個人的影響力非常大，大到潛移默化地影響甚至改變你的一生。

德國行為學家海因羅特在實驗中發現這樣一個有趣的現象：剛剛破殼的小雞會本能地跟隨在它第一眼看到的自己的母親后面，但假如它第一眼看到的不是自己的母親，而是其他活動物體，它也會自動地跟隨其后。更重要的是，這只小雞一旦形成對某一物體的跟隨反應，它就不可能再形成對其他物體的跟隨反應了。這就是“印刻效應”。“印刻效應”在人類的世界里其實也并不少見。一個人如果固定在一個生活圈子，時間久了，他漸漸在潛意識里就排斥其他圈子了，而且他的生活方式、習慣、品位也漸漸趨于和這個圈子同步。

物以類聚，人以群分。怎樣的朋友，在很大程度上預示著怎樣的未來。

同酗酒、賭博的人終日廝混，你的進取心也慢慢被消磨；與投機鉆營的人在一起，你不會踏實；經常與滿腹牢騷的人對話，你也會變得愛發牢騷；與唯利是圖、見利忘義之輩為伴，你的心也會慢慢染上銅臭。

如果你的朋友都是積極向上的，你的心也會受到鼓舞，你就可能成為積極向上的人；倘若你希望更好的話，你的朋友一定要比你更優秀，因為你會從他們那里得到成功的經驗，他們還有可能把你帶到更高更廣闊的領域，你的人生也許由此不同。

軟銀賽富基金首席合伙人閻焱所以要赴美留學，就是因為他在北大讀研時遇到訪問學者Roger Michiner。Roger Michiner來自美國普林斯頓大學，是閻焱任課的老師，他很欣賞閻焱，兩人經常一起聊天。一次Roger Michiner主動對閻焱說：“你應該去美國讀書，我可以幫你寫推薦信。”通過托福考試，閻焱取得了美國普林斯頓大學錄取通知書和四年全額獎學金，之后，Roger Michiner在生活上又給予閻焱很大幫助。后來，閻焱回憶說：“我到美國的第一個晚上，就住在Michiner教授家里，他的家也在普林斯頓。Michiner教授對我非常好，在普林斯頓，他仍然是我的專業教授。我畢業多年以后，他也離開了普林斯頓大學。我們的友誼一直到現在。”閻焱遇到了Roger Michiner，人生更快地發生了轉折，這是人脈的價值。

當然，我們并不是要你舍棄昔日的舊交，但有一點是一定的，那就是——你要將你的生活圈子不斷拓寬，營造好的人脈圈。

每個人一生中，都在不斷地從一個圈子走向另一個圈子，在擴大自己人脈圈的同時也在不斷地構建新的圈子。很多事業有成的人，他們都有自己獨特的構建人脈圈子的方法，不一而同。但歸納起來，構建自己的人脈圈子不外乎幾條途徑：

（1）從身邊人尋求幫助

人脈圈子，首先從對身邊開始積累，親人、同學、老師、老鄉、同事、戰友，因為熟悉和了解，這個人脈圈子，往往最牢固可靠。他們在你人生不同階段都可能成為你的“貴人”；比如馬云創建阿里巴巴，最初資金就來自于自己的親戚、學生、死黨朋友，以及幾個曾跟他輾轉杭州、北京的老部下。因此，我們需要跟親人、同學、朋友等處理好關系。

還要記住的一點是，身邊的舊圈子絕對不能拋棄，比如，有的人一旦離開了之前的公司，就切斷了所有的聯系。其實。你離職以后，這些圈子依然存在，而且隨著時間的推移，他們很可能會變成你的“引路人”。

（2）結交關鍵和重要人物

不斷地認識那些能夠改變或幫助你的關鍵和重要人物，構建有用的人脈資源庫。

首先要開放你自己，從各種渠道入手，而不僅局限于經常所接觸的圈子。比如學生可爭取以志愿者或義工身份參加學校的各種重要活動，如成功人士講座、校外的會展等；畢業后要爭取到一流的大公司，通過職業交際結識更多杰出人士。有一定積蓄和工作經驗者，可以多參與有高端人士的會議和論壇。

（3）對“陌生人”保持開放的心態

每個人，都渴望獲得額外的幫助，特別是在用盡自己的資源事業依然難有進展的情況下。可如果我們對于接觸陌生人和外界社會完全是一種排斥而非開放的態度，又怎么可能得到意外收獲呢？其實如何讓陌生人成為我們的貴人，更多的考驗的一個人交往的能力。當然，喜歡交往，對“陌生人”保持開放心態，并不等于輕易相信陌生人，或者到處濫交朋友。

（4）維護好人際關系網

如何把接觸的圈子中人轉化為人脈資源？如何將圈子的人脈資源轉化為事業資源？最關鍵的是維護好人際關系網絡。

在此有幾個小建議：

填寫記錄卡片：

與人結交，不要只寫下名字，或收好名片，可以用卡片記下他們最感興趣的方面，雖然不一定有多少細節，但需要的時候，肯定會發揮作用。

保持背后的忠誠：

當著朋友的朋友面要誠懇地贊美而不要議論指責。這樣你會得到更多信任。

小事會有大影響：

在熟人特殊的日子如生日、婚禮、升職等，送上一條短信或一封電子郵件等；在別人困境的時候，也不要忘記給一句祝福與鼓勵。

保持溝通和會面的渠道：

多碰面可以增加感情，還可以得到更多有用信息。