你的對(duì)手有多么強(qiáng)大？

2008年，當(dāng)席卷全球的金融危機(jī)影響中國(guó)時(shí)，中國(guó)沿海地區(qū)許多中小型企業(yè)頓時(shí)陷入了困境，這些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)主要是靠對(duì)外貿(mào)易。當(dāng)時(shí)有經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為由美國(guó)引起的次貸危機(jī)很快就會(huì)結(jié)束，建議各生產(chǎn)企業(yè)堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)下去，因?yàn)閲?guó)外需求量很快就會(huì)恢復(fù)到正常水平。但事態(tài)并沒(méi)有他們想象的那么樂(lè)觀，次貸危機(jī)引發(fā)了金融危機(jī)，接著擴(kuò)大為整個(gè)經(jīng)濟(jì)層面的危機(jī)。堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)下去的企業(yè)陷入了更深的困境。

金融危機(jī)時(shí)，各企業(yè)面臨的共同對(duì)手是外部市場(chǎng)不好的環(huán)境，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比這更強(qiáng)大的對(duì)手。這時(shí)無(wú)論抱團(tuán)聯(lián)合還是孤軍奮戰(zhàn)，堅(jiān)持的成本太過(guò)沉重，于是又人士認(rèn)為，不妨采取另外一種策略——暫時(shí)退讓，淡出市場(chǎng)，一旦外部環(huán)境有了改觀，再行動(dòng)就會(huì)更有針對(duì)性。

暫時(shí)的退讓是為了來(lái)日更有準(zhǔn)備的進(jìn)攻。俗話說(shuō)：“留得青山在，不怕沒(méi)柴燒。”退與進(jìn)是一種辯證關(guān)系，在商戰(zhàn)中，不能死抱住今日的蠅頭小利，而應(yīng)為了長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)放棄眼前利益，尤其是在形勢(shì)不利時(shí)，更是善于退讓，正所謂塞翁失馬，焉知非福？

英國(guó)聯(lián)合利華公司總經(jīng)理柯?tīng)栐诠芾砥髽I(yè)時(shí)，有個(gè)基本的信條，做生意要以相互利益為主，不能拘泥于形式。他常常在生意談判中采用以退為進(jìn)的策略。在外部環(huán)境壓力過(guò)大，或者對(duì)手過(guò)于強(qiáng)大時(shí)，他都甘愿妥協(xié)退步，以贏得時(shí)機(jī)，結(jié)果反而獲得了利益。

聯(lián)合利華公司曾在非洲東部設(shè)有大規(guī)模的原料采集公司，從業(yè)人員達(dá)到十幾萬(wàn)。這里有豐富的肥皂原料和適合于栽培食用花生油原料，是聯(lián)合利華公司的一塊寶地，也是公司財(cái)富的主要來(lái)源。

二戰(zhàn)結(jié)束后，非洲各地的民族解放運(yùn)動(dòng)如火如荼，使得聯(lián)合利華蒙受了巨大損失。公司所擁有的原料工廠和肥沃的種植地，一塊塊被非洲國(guó)家沒(méi)收，公司的財(cái)富來(lái)源被切斷，這就使聯(lián)合利華面臨著極大的危機(jī)。

這時(shí)，經(jīng)驗(yàn)豐富的總經(jīng)理柯?tīng)栍H自來(lái)到了非洲，找那些商業(yè)伙伴辦理交涉。

針對(duì)當(dāng)時(shí)非洲民族解放運(yùn)動(dòng)日益高漲的實(shí)際情況，柯?tīng)枌?duì)下屬的原料加工公司發(fā)出了多條指令。

其中，包括非洲各地所有原料加工公司系統(tǒng)的首席經(jīng)理人員，迅速啟用非洲人。立即取消非洲人與白人在薪水上的差異，采取同工同酬的辦法。同時(shí)，為了培養(yǎng)非洲人的干部，下令在尼日利亞設(shè)立經(jīng)營(yíng)干部培訓(xùn)所。

這些明看屬于利益共享的政策，似乎是妥協(xié)退讓，示弱于人的下策，但后來(lái)的事實(shí)證明，柯?tīng)柌粌H沒(méi)有受到任何損失，反而獲得了極大的利益。

柯?tīng)栐谂c加納政府交涉中，為了表示尊重對(duì)方的利益。主動(dòng)把自己的栽培地提供給加納政府。柯?tīng)柕闹鲃?dòng)退讓，獲得了加納政府對(duì)他的好感。后來(lái)，加納政府為了報(bào)答他，指定聯(lián)合利華公司為加納政府食用油原料的買(mǎi)賣(mài)代理人，這就使柯?tīng)栐诩蛹{享盡了甜頭。

在與幾內(nèi)亞政府的交涉中，柯?tīng)柋硎咀孕谐烦龉荆@種坦誠(chéng)的態(tài)度反而使幾內(nèi)亞政府大受感動(dòng)，因而愿意挽留柯?tīng)柕墓荆Ｍ^續(xù)存在。

除此之外，柯?tīng)栐诜侵薷鞯囟疾捎昧送俗尣呗裕搏@得了不同程度的利益。

這樣一來(lái)，在非洲獨(dú)立運(yùn)動(dòng)的不穩(wěn)定局勢(shì)中，其他一些歐洲公司都受到過(guò)不同影響。只有聯(lián)合利華公司在實(shí)質(zhì)上沒(méi)有受到任何影響，不僅平安渡過(guò)了這一難關(guān)，而且還獲得了一定的利益。

美國(guó)著名的政治家富蘭克林，有一次去拜訪一位長(zhǎng)者，到長(zhǎng)者住所時(shí)，因?yàn)榉块T(mén)太窄了，頭不小心撞在門(mén)框上，富蘭克林痛得掉下眼淚，長(zhǎng)者在一旁笑說(shuō)：“是不是很痛？此行你最大的收獲應(yīng)該就是這個(gè)吧。一個(gè)人想立足于世間，要過(guò)得平安順利，就得要常常低頭，放下身段，千萬(wàn)要記取這個(gè)痛的教訓(xùn)，將帶給你不少的利益。”富蘭克林牢牢記住長(zhǎng)者的教訓(xùn)，從此把“低頭、謙遜”列入生活準(zhǔn)則。20歲時(shí)，就創(chuàng)立了沉默、規(guī)律、節(jié)約、勤勉、誠(chéng)實(shí)、正義、中庸、清潔、養(yǎng)生、平靜、純潔、決斷、謙虛等著名的十三訓(xùn)戒。學(xué)會(huì)低頭，讓他成為了一代偉人。

有位哲學(xué)家說(shuō)天地之間只有二尺高，所以我們六尺人類要懂得時(shí)時(shí)低頭。有句話叫“低頭是稻穗，昂首系莠稗”，越成熟的稻穗，垂得越低，只有壞稗麥頭才抬得高高的。漢代名將韓信，未成名前，走在大街上，有幫混混看他不順眼說(shuō)：“你看起來(lái)挺神氣，不過(guò)，只是中看不中用。有膽量的話，你就來(lái)殺我；不敢，就從我胯下爬過(guò)去。”韓信忍一時(shí)之氣，從不良少年胯下爬過(guò)。他的低姿態(tài)，后來(lái)為他立了不少戰(zhàn)功。

古有明訓(xùn)“伸手不打笑臉人”，真正的強(qiáng)不是用強(qiáng)，而是用柔。要想進(jìn)入一扇門(mén)，就須低頭比門(mén)框矮；要想登上成功的頂峰，就得彎腰做好攀登的準(zhǔn)備。行事能低頭，事情會(huì)更順暢；低姿態(tài)可避免嫉妒障礙。放下身段才能與人和平相處。學(xué)會(huì)低頭，受用不盡。

劉備時(shí)運(yùn)不濟(jì)時(shí)，依附了當(dāng)時(shí)握有強(qiáng)兵的曹操。《三國(guó)演義》第二十一回記載：劉玄德?lián)?a href="http://www.tenkaichikennel.net/shiji/caocao/" target="_blank" class="keylink">曹操會(huì)謀害他，就天天在自家的后院里種蔬菜，沒(méi)事就挑水澆花，盡量少到外面顯露。關(guān)羽、張飛兩人對(duì)劉備說(shuō)：“大哥不關(guān)心國(guó)家大事，怎么當(dāng)起市井小民來(lái)了？”其實(shí)劉備是別有用心。

有一天，曹操擺下酒筵來(lái)試探劉備的野心，問(wèn)劉備天下有哪些英雄，劉備佯裝列舉了當(dāng)時(shí)叱咤風(fēng)云的一些人名，只不提自己。曹操用手指著劉備，對(duì)他說(shuō)，當(dāng)今天下的英雄就只有我和你了。劉備聽(tīng)后大吃一驚，手中拿著的筷子不覺(jué)掉在地上。當(dāng)時(shí)狂風(fēng)暴雨之際，有雷聲陣陣。劉備假裝俯身?yè)炱鹂曜樱猿暗溃骸扒疲粋€(gè)雷就把我嚇成這樣。”

這個(gè)故事典型地代表了中國(guó)人對(duì)“韜光養(yǎng)晦”的傳統(tǒng)意識(shí)。孔子曰：“小不忍則亂大謀”。“韜光養(yǎng)晦”的關(guān)鍵，就是忍受屈辱、掩飾實(shí)力、等待時(shí)機(jī)，其目標(biāo)是打敗敵人，有所作為。劉備后來(lái)在赤壁之戰(zhàn)中大敗曹操，形成三國(guó)鼎立之勢(shì)，終成大業(yè)。

所以，面對(duì)一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手，堅(jiān)持固有的“我行我素”并不明智，學(xué)會(huì)果斷規(guī)避，等待時(shí)機(jī)，伺機(jī)待發(fā)才是最英明的舉動(dòng)。