布朗定律——找到心鎖，打開成果溝通的大門

美國職業培訓專家史蒂文·布朗曾提出：一旦找到打開某人心鎖的鑰匙，就能夠用它反復打開他的心鎖，而找到那把心鎖則是良好溝通的開始。知道別人最在意什么，別人的意愿才能在你的把握之中。

日常交往中常常會發現，當你希望和對方實現有效溝通的時候，忽然發現對方由于某種原因陷入了一個“作繭自縛”的桎梏里，與任何人都格格不入了。這時候你會發現，他情緒非常不好，一直若有所思或陷入迷茫；他顯得有點兒怪僻，對任何試圖與他交流的人都嗤之以鼻。他陷入社交障礙當中，起碼暫時是這樣的，如果在這時你能夠恰當地給對方以心靈引導，你就能夠成為他的“知音”，對他的感情和信念產生巨大影響。

《莊子》中曾記載這樣一個故事：齊桓公到濕地去打獵，忽然見鬼，他問為他駕車的管仲看到什么沒有，管仲說沒有看到，回來以后齊桓公就病了，昏昏沉沉，足不出戶。醫生們忙忙碌碌也找不出原因，百般開導也不見好。這時，皇子告敖來看他，一見面就說：“您這是自己找來的病啊，鬼如何能傷害您呢？您這是郁結之氣不能發導致的疾病。”齊桓公問他是否有鬼，告敖回答說：“當然有啊，無論是水中、灶中、墻下、大山里、原野上、濕地中都有鬼。”

齊桓公于是問他濕地中的鬼叫什么名字，長什么樣。告敖說道：“濕地中的鬼叫委蛇，身大如輪，身長如轅，紫衣紅冠，捧頭而立，見到它的人能夠成就霸業。”不久，齊桓公的病就好了，數年后成就了一番霸業。告敖因為擊中了齊桓公心中“思霸成疾”的意愿才治好了他的病。

每個人都可能出現暫時性的溝通障礙，或者感到迷茫困惑，或者遇到某種挫折和不公平待遇，這些都會產生不愿溝通的狀況。找到對方不愿溝通的原因才能讓他開口。雖然不同的溝通障礙可能有不同的原因，但都脫不開“水平不流，人貧不語”的根源。當他在某個方面感覺自己“貧乏”了，自然就不愿溝通。

有些人可能因為理想得不到實現而郁郁寡歡；有的則可能遭遇友情、親情、愛情的挫折而不愿開口；有些對自己的現狀不滿而感到憤懣，這些都是產生溝通障礙的原因。具體原因則要根據個人情況具體分析，這樣才可能找到“心病”的原因，實現無障礙溝通，贏得人們的尊重。

只有細心尋找，才能找到那把可以打開人心鎖的鑰匙。虔誠的修女特麗莎只身來到印度，希望能夠拯救受難的人們，當她看到當地人因為貧窮而衣衫襤褸甚至沒有鞋穿的時候，她決定自己也不穿鞋子，因為這樣才能更貼近他們的內心。這位虔誠的修女得到了所有貧苦人的尊重。中東戰爭時，她來到戰場上，作戰的雙方因為她的到來不約而同地停止了進攻，直到她把戰區中的婦女兒童都救出去。她去世時，靈柩經過的地方沒有人會站在樓上，每個人都不愿自己站得比她高，而此時，她的腳仍然是赤裸的。

在貧民區，“赤裸的腳”是每個人心中的鎖，修女正是看到了這一點才打開了無數人的心鎖。現實生活中，尋找那把特殊的鑰匙也需要細心的觀察和體會。

心理應用：

1.看到對方最重視什么，是物質上的享受，還是家庭生活的圓滿，還是理想的實現。找到對方最重視的東西，然后根據他的言行舉止去順藤摸瓜，往往就能找到那把鑰匙。

2.看他平日經常為什么而煩惱，是因為孩子還是因為婆媳、夫妻關系，是因為缺乏金錢還是因為缺乏理想。平時因為什么最煩惱，往往也是因為這個原因而拒絕溝通，這就是找到那把鑰匙的技巧。掌握了這個技巧，就能對他的思想產生巨大影響，成為他最重要的朋友。