對方想聽什么，你就說什么

俗話說：“求神要看佛，說話要看人?！比松弦话?，形形色色，每個人都有自己的性情，每個人都有不同的心理。這時候，我們的語言表達方式也需要因人而異，需要迎合對方的性情、心理特點，才有可能影響對方心理。否則，一味地強勢或一味地退卻，只會使我們在交流中處于越來越被動的位置。所以，我們在與他人交流的時候，需要講究看準人下“話藥”，如此這般，才能使自己在人際交往中如魚得水、應對自如。

兩千多年前，孔子的學生仲有問：“聽到了，就可以去干嗎？”孔子回答：“不能?！边@時，另一個學生冉求也問了同樣的問題：“聽到了，就可以去干嗎？”孔子回答說：“那當然，去干吧！”公西華聽了，對于老師孔子的回答感到很疑惑，就詢問孔子：“這兩個人問題相同，而你的回答卻相反，我有點兒糊涂，想來請教。”孔子回答：“求也退，故進之；由也兼人，故退之?！?/p>

孔子的意思就是，冉求平時做事喜歡退縮，所以我要給他壯壯膽；仲有好勝，膽大冒進，所以我要勸阻他，做事要三思而后行?？鬃诱d人也不是千篇一律，更何況是說話呢？我們在面對不同的說話對象，需要看準人下“話藥”，時而強勢，時而弱勢，這樣才能有效地影響他人心理。

《紅樓夢》里林黛玉拋父進京城，小心翼翼初登榮國府的時候，王熙鳳先是人未到話先到：“我來遲了，不曾迎接遠客！”尚未出場，就給人以熱情似火的感覺。隨后拉過黛玉的手，上下細細打量了一回，仍送至賈母身邊坐下，笑著說：“天下竟有這樣標致的人物，我今兒算見了！況且這通身的氣派，竟不像老祖宗的外孫女兒，竟是個嫡親的孫女兒，怨不得老祖宗天天口頭心頭一時不忘。只可憐我這妹妹這樣命苦，怎么姑媽偏就去世了！”一席話，既讓老祖宗悲中含喜，心里舒坦，又叫林妹妹情動于衷，感激涕零。而當賈母半嗔半怪說不該再讓她傷心時，王熙鳳話頭一轉，又說：“正是呢！我一見了妹妹，一心都在她身上了，又是喜歡，又是傷心，竟忘了老祖宗。該打，該打！”

短短幾句話，王熙鳳把初次見到林妹妹的悲喜愛憐的情緒，表演得淋漓盡致。而那一字一句都值得細細品味，這些語言都彰顯著其性格特征。她知道黛玉是賈母最疼愛的外孫女，先恭維“天下竟有這樣標致的人物，我今兒算見了！況且這通身的氣派，竟不像老祖宗的外孫女兒，竟是個嫡親的孫女兒，怨不得老祖宗天天口頭心頭一時不忘”，看似稱贊林黛玉，實際上卻是討好賈母，還捎帶博得了迎春等嫡孫女的歡心。然后提到黛玉的母親，硬是“搶先用帕拭淚”，看見賈母笑了，她也由喜轉悲。她拉著黛玉的手問這問那，主要是為了炫耀自己在賈府中的地位和權勢，同時，又在賈母面前表現出對黛玉的關心。

戰國時期著名的縱橫家鬼谷子曾經說：“與智者言依于傳，與博者言依于辨，與貴者言依于勢，與富者言依于豪，與貧者言依于川，與戰者言依于謙，與勇者言依于敢，與愚者言依于銳?！薄罢f人主者，必與之言奇，說人臣者，必與之言私。”一個人要善于說話才會受歡迎，而且要能夠根據不同的人說不同的話，使自己的話語有“彈性”，那么，你的人際交往也會相應地收放自如。

1．見什么人說什么話

在我們開口說話之前，需要仔細觀察了解對方這個人，或是了解性格特征，或者了解他的喜好。在交談進行的過程中，勢必要“見什么人說什么話”。比如，對上司不能強勢，只能退避三舍；自己的利益受侵犯，必須強勢，以維護自己的利益。

2．對方想聽什么，你就說什么

當置身于一個談話環境時，你就必須清楚與對方的關系，了解對方的喜好禁忌，了解對方喜歡聽什么，討厭聽什么。這時候，洞悉其心理，對方想聽什么，你就說什么，那些討嫌的話絕對不能說。

3．肚子里有貨才能倒得出來

當然，為了能夠應對各種人，我們必須不斷地積累知識，拓展自己的知識面，這樣才能和什么人都有話說，才能夠說出對方喜歡聽的話。