不請自來的見習職員

1930年3月27日，一位身高只有145厘米，體重只有52公斤的青年原一平以“不請自來的見習職員”身份敲開了日本明治保險公司的大門。負責的經(jīng)理用不屑一顧的眼神看了他一眼，然后告訴他：“你若想成為公司的正式職員，你每月必須推銷保險一萬日元?！?/p>

于是，他走上了推銷保險的征程。他絞盡腦汁、積攢勇氣地敲一扇扇門，一遍遍解說，然而迎來的卻是一次次的拒絕。這其中有白眼，有嘲諷，還有辱罵。

不過，老天對他還是公平的。那一年歲末，他的業(yè)績竟是16.8萬日元。于是，他成了公司的一名正式職員。公司的主考官召見了他，并對其意味深長地說，你若想在保險推銷中勝人一籌，你必須以表情制勝，用自己真誠的笑容去征服顧客。

一句話擦亮了原一平的眼睛。從此以后，他開始訓練笑容。他對著鏡子，開始做持續(xù)的、變幻的臉部運動。他練得走火入魔，以至于對身邊一個不經(jīng)意的過客都會發(fā)出幾聲迥異的笑聲，以致被人稱為“白癡”。

一天，他端詳鏡子，想感受一下自己究竟能發(fā)出多少種笑聲，令人難以置信的是：他竟能一氣呵成發(fā)出40種聲音。如大方的笑，開朗的笑，欣慰的笑，甜蜜的笑，諷刺的笑，尖銳的笑，喜極而泣的笑，辛酸的笑，折磨對方的笑，故作糊涂的笑，嗤之以鼻的笑等等。

從此以后，笑成了原一平身上一道最亮麗的風景。笑同樣使原一平的銷售之路越走越遠。

名人箴言

沒有一種不通過蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運。

——佚名