把客觀的真理假托為公司的利益、團隊的利益，或是客戶的意見提出來，就形成了【虛擬真理】。

有些公司在社會上很有口碑，福利待遇也好，自身培訓工作也做得很到位。因此，公司員工對公司的歸屬感非常強。雖說還不至于“為公司勇于獻身”，但是“服從公司整體利益”、“從公司利益角度出發來考慮問題”卻已成為許多人的真實思想。在很多情況下，我們可能無法用客觀真理來直接說服他們，但如果有了“公司利益”這個大前提，問題往往會變得不成問題了。

同樣道理，也有不少人對自己的團隊非常有感情。對于他們而言，戰友之情比什么都重要。想要說服他們，客觀真理再正確再強大也不如一句“團隊的利益”。

在職場，還有這樣一群怪人：他們對公司對團隊不敏感，卻對客戶“感冒”得很。作為領導你可能說什么都沒用，可一提到這是“客戶的意見”，他們就很干脆地“繳槍”了。后來我覺得可能是這么回事兒：在“客戶是上帝”、“客戶總是對的”等這些觀念從小到大的耳目渲染之下，大家頭腦中都對“客戶”這個概念留下某種神圣的印象，而這些人可能屬于其中印象最深刻的那一撥。所以，一聽說是客戶的意見，他們下意識的反應就是——按照客戶的意見去做。在職場中，很少和客戶直接打交道的技術者，就是這種意識的代表人群。在技術者潛意識中，客戶就是上帝的代表，而客戶說的就是真理。

在實踐中，使用虛擬真理來說服他人，非常有效，甚至稱得上效果顯著。