得人心者得天下

內蒙古蒙牛乳業股份有限公司董事長兼總裁牛根生，用他自己的話說，自己是個典型的農民。或者說，是一個風趣的牧民。1999年開始重新創業，六年時間，創造出了一個家喻戶曉的“蒙牛品牌”，創造出了一個火箭速度。是什么原因使蒙牛如此牛氣沖天？下面，是牛根生做人之道的故事。

以德立命厚德興業

“小勝憑智，大勝靠德”是牛根生沉浮商海20多年始終堅守的信念。他堅持以德服人的交際原則。他說：“想贏兩三個回合，贏三年五年，有點智商就行；要想一輩子贏，沒有商德絕對不行。”

1999年，牛根生認為當時整個產業的發展正在面臨巨大的機會時，牛根生因為和第一把手對于發展的意見不合，從伊利集團副總經理的位子上離開了。

離開了伊利，已經43歲的牛根生，去人才市場尋找過工作，也想過開家海鮮餐館，但是似乎都不怎么順利。牛根生迷茫了很長一段時間，終于明白了一個道理：“看來我天生還是該養牛。我的父親做了30年的養牛、擠奶等工作，而我也干了20多年，加起來近60年的乳業經歷，在全世界的大型乳業企業老總中，幾乎沒有。”

于是，牛根生萌生了“復制一個伊利”的想法。但是，當時的牛根生既缺資金又缺人才。當他拿出100萬元注冊了自己的公司，在呼和浩特和林格爾樹起蒙牛大旗后，原來在伊利的老部下聞訊蜂擁而至。

這些國內乳品業頂級的管理技術人才追隨牛根生，他們拿出了買房子、結婚、養老的錢，投入到蒙牛創業，使牛根生的原始資本一下子就上升到了1000萬元。沒有多少時間，前后有近300位伊利員工投奔了蒙牛。

資金和人才的兩大問題的解決，為蒙牛后來的起飛起到了關鍵性的作用。牛根生為什么具有如此的人格魅力？牛根生在伊利期間，因為工作突出，上級獎勵他一筆錢，讓他買一輛好車，而他卻買了4輛面包車，分給有貢獻的部下一人一輛。

牛根生年薪百萬，大部分都分給了有困難的員工。員工逢病遭災了，他總是帶頭捐款，出手就是1萬元。剛來蒙牛不久的一名新員工得了心臟病，醫院需要手術費4萬多元，家里拿不出。因為他來的時間短，還不是蒙牛的正式員工，因此，還不能享受醫保。

于是，蒙牛就發動大家進行捐款，為他送去3.6萬元的醫療費。這名員工病治好以后，為了干好工作報答企業，努力學習，掌握了大量的技術。

一次，有個企業想出高薪把他從蒙牛挖走，這個員工對挖他的人說：“你準備給我高薪，可是，蒙牛給我第二次生命啊！”牛根生以德立命、厚德興業，為他創業的成功搭起了通天大道。

分享成功造就他人

在做客央視《新聞會客廳》時，牛根生講了這樣一段話：“一個人吃飯，一包方便面就行了。來了客人，則一定要拿出好吃的，和客人一起分享。客人吃得好，自己也高興。”

牛根生把這叫分享的愉悅。他還說：“一個人做了些讓父母兒女或親朋好友感覺有價值的事情還遠遠不夠，一定要做一些能使很多人的生活有變化、生計有保證的事情，那才有意義、有價值。”

在蒙牛53平方米的辦公室墻上掛著這樣一句話：股東注重回報，銀行重利益，合作伙伴圖賺錢，父老鄉親盼稅收。因為有了這樣的認識，牛根生把外資獎勵他們管理團隊的3億多元獎金拿出來扶持支撐發展的奶農和牧民，幫助他們解決生產和生活上的困難。

牛根生說：“現在，蒙牛的員工有2萬多人，物流、市場銷售人員近30萬人，再往后有200多萬奶農，再往后有1700多萬牧民，消費者將近3億人，是他們成就了蒙牛，成就了我牛根生。”

所以，分享成功、造就他人，是牛根生做人之道的第二個特點。

財散人聚財聚人散

這是牛根生的魅力哲學，也是他的領導哲學。2004年6月10日，蒙牛在中國香港成功上市，成為國內第一家在香港上市的乳制品企業。按照《福布斯》的排名，牛根生身價1.35億美元，居中國富翁排行榜107位。

正當外界對他的財富議論紛紛的時候，2005年1月12日，牛根生和家人做出了一個震撼世人的決定：宣布將個人股份所得股息的51%捐給“老年基金會”，49%留作個人支配。

在他百年之后，將其所持股份全部捐給“老年基金會”，家人不能繼承其股權，每人只可領取不低于北京、上海、廣州三地平均工資的月生活費。這就是對他人生哲學的最好注腳。

牛根生的行動，為下級作出了榜樣。他關心下級的故事很多。有的人給他總結了“四個不如”：住房不如副手的闊，轎車不如副手的貴，辦公室不如副手的大，股票不如副手的多。光個人出資給部下所買的車就有十幾輛。

對下面他有個潛規則：經營人心不能向上經營，而是向下經營。因此，請吃飯、送禮、拜年，不是下級對上級，而是上級對下級。在牛根生的影響下，上級給下級送禮已經成為蒙牛的一種風氣。各級干部給下級送車送房的、送錢的、送衣服和送書的什么都有。

人心向背如磁鐵，有磁則向，無磁則背。對于企業來說，“人心”就是生產力。得人心者得天下。蒙牛幾年的時間發展成為行業旗艦企業，跑出了火箭的速度，與牛根生的做人之道，始終堅持財散人聚、財聚人散的哲學有很大關系。

思想家不一定都能夠成為企業家，但企業家一定是思想家。蒙牛的火箭速度，與牛根生對企業的各種問題想得深、想得遠也有很大關系。