遠(yuǎn)見(jiàn)，為你開(kāi)啟機(jī)會(huì)之門(mén)

一個(gè)人要想成就一番大事業(yè)，沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)是不行的，站得高，才能看得遠(yuǎn)。戴高樂(lè)說(shuō)：“眼睛所到之處，是成功到達(dá)的地方，唯有偉大的人才能成就偉大的事，他們之所以偉大，是因?yàn)闆Q心要做出偉大的事。”只有擁有深邃的思想和廣闊的視野，按照既定的目標(biāo)，堅(jiān)持不懈，到最后才會(huì)獲得成功。

要想取得成功，應(yīng)該具備許多種因素。它離不開(kāi)個(gè)人的素質(zhì)、生活閱歷和知識(shí)水平，但更重要的一點(diǎn)是要有敏銳的洞察力和遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)。大量的商業(yè)實(shí)踐表明，商人的洞察力與生意的利潤(rùn)率成正比。

美國(guó)零售業(yè)的西爾斯百貨公司能成為美國(guó)最大的百貨公司，是與當(dāng)家人超前的目光分不開(kāi)的。公司原副總裁伍德在1925年通過(guò)分析美國(guó)人口發(fā)展趨勢(shì)，敏銳地發(fā)現(xiàn)隨著汽車業(yè)迅猛的發(fā)展，私人擁有的汽車將越來(lái)越多，而大城市已無(wú)法提供那么多停車的地方，人群將會(huì)大量流向郊區(qū)。汽車的大發(fā)展將為商業(yè)零售方式帶來(lái)一次革命，迫使城市作為商業(yè)中心的地位下降，而郊區(qū)則會(huì)得到大發(fā)展。伍德毅然作出一個(gè)重大決策：西爾斯百貨公司向郊區(qū)發(fā)展。他們趁當(dāng)時(shí)空地多，土地租金低，別人還未醒悟，迅速地在郊區(qū)建立自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。伍德作為一個(gè)能洞察商品零售業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的商人，使西爾斯公司得以大展宏圖。現(xiàn)在它擁有850家零售商店和14個(gè)郵購(gòu)中心，不僅成為美國(guó)最大的百貨公司，還把觸角伸到了加拿大和歐洲。

犀利的眼光才能發(fā)現(xiàn)真金所在，好的眼光能成就一個(gè)人的未來(lái)，壞的眼光能毀掉一個(gè)人的錦繡前程。清代被稱為“紅頂商人”的胡雪巖有一句至理名言：“做生意頂要緊的是眼光，你的眼光看得到一個(gè)省，就能做一個(gè)省的生意；看得到外國(guó)，就能做外國(guó)生意；看得到天下，就能做天下生意。”

成功的生意人，必須目光遠(yuǎn)大，有極強(qiáng)的洞察力。在風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇共存的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，那些獨(dú)具慧眼的商人，能發(fā)現(xiàn)賺錢(qián)的機(jī)遇，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)變化的趨勢(shì)和規(guī)律，從中大獲其利。

19世紀(jì)80年代，約翰·洛克菲勒已經(jīng)以他獨(dú)有的魄力和手段控制了美國(guó)的石油資源，這一成就主要受益于他那從創(chuàng)業(yè)中歷練出來(lái)的預(yù)見(jiàn)能力和冒險(xiǎn)膽略。

1859年，當(dāng)美國(guó)出現(xiàn)第一口油井時(shí)，洛克菲勒就從當(dāng)時(shí)的石油熱潮中看到了這項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是有利可圖的。他在與對(duì)手爭(zhēng)購(gòu)安穩(wěn)魯斯公司的股權(quán)中表現(xiàn)出了非凡的冒險(xiǎn)精神。拍賣(mài)從500美元開(kāi)始，洛克菲勒每次都比對(duì)手出價(jià)高，當(dāng)達(dá)到5萬(wàn)美元時(shí)，雙方都知道，標(biāo)價(jià)已經(jīng)大大超出石油公司的實(shí)際價(jià)值，但洛克菲勒仍滿懷信心，決意要買(mǎi)下這家公司。當(dāng)對(duì)方最后出價(jià)7.2萬(wàn)美元時(shí)，洛克菲勒毫不遲疑地出價(jià)7.25萬(wàn)美元，最終戰(zhàn)勝了對(duì)手，年僅26歲的洛克菲勒開(kāi)始經(jīng)營(yíng)起當(dāng)時(shí)風(fēng)險(xiǎn)很大的石油生意。當(dāng)他所經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)石油公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中控制了美國(guó)市場(chǎng)上煉制石油的90%時(shí)，他并沒(méi)有停止冒險(xiǎn)行為。19世紀(jì)80年代，利馬發(fā)現(xiàn)一個(gè)大油田，因?yàn)楹剂扛撸藗兎Q為“酸油”。當(dāng)時(shí)沒(méi)有人能找到一種有效的辦法提煉它，因此一桶只賣(mài)15美分。洛克菲勒預(yù)見(jiàn)到這種石油總有一天能找到提煉方法，堅(jiān)信它的潛在價(jià)值是巨大的，所以執(zhí)意要買(mǎi)下這個(gè)油田。當(dāng)時(shí)他的這個(gè)建議遭到董事會(huì)多數(shù)人的堅(jiān)決反對(duì)，洛克菲勒說(shuō)：“我將冒個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)，自己拿錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)這個(gè)油田，如果必要，拿出200萬(wàn)、300萬(wàn)。”洛克菲勒的決心終于迫使董事們同意了他的決策。結(jié)果，不到兩年時(shí)間，洛克菲勒就找到了煉制這種酸油的方法，油價(jià)由每桶15美分漲到1美元，標(biāo)準(zhǔn)石油公司在那里建造了當(dāng)時(shí)世界上最大的煉油廠，盈利猛增到幾億美元。

同樣是商人，眼光不同，境界不同，結(jié)果也不同。在現(xiàn)實(shí)生活中，遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)將給你帶來(lái)機(jī)遇和巨大的財(cái)富。凱瑟琳·羅甘說(shuō)：“遠(yuǎn)見(jiàn)告訴我們可能會(huì)得到什么東西，遠(yuǎn)見(jiàn)召喚我們?nèi)バ袆?dòng)。心中有了一幅宏圖，我們就能從一個(gè)成就走向另一個(gè)成就，把身邊的物質(zhì)條件作為跳板，跳向更高、更好的境界。這樣，我們就擁有了無(wú)法衡量的永恒價(jià)值。”

盡管時(shí)代不同了，但是“眼光決定未來(lái)”這一事實(shí)并沒(méi)有變。誰(shuí)能成為先覺(jué)者，高瞻遠(yuǎn)矚，先行一步，誰(shuí)就能在21世紀(jì)成為行業(yè)中的佼佼者。