聯邦德國的巴伐利亞汽車公司(BMW)在準備進入日本市場前經了解知道：這時日本已有幾家聞名于世的豐田、日產、三菱、鈴木和馬自達等大汽車公司，并有2萬家日本汽車經銷站，但只銷日本產的汽車，不愿銷外國汽車。BMW在了解中發現，日本人買汽車怕上當，喜歡向熟人買，而日本銷售網絡多樣化的特點也是可以利用的，便與非汽車行業掛鉤，通過他們的營業網，向各關系戶出售BMW牌汽車。僅5年，BMW就創下了在日本年銷14萬輛汽車的紀錄，成功地在日本扎下了根。