登門檻效應(yīng)——由小漸大，才能逐漸施加影響

心理學(xué)家認(rèn)為，一個人一旦接受了一個微不足道的要求，為了避免認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)，他就有可能接受更大的要求，這就是所謂的“登門檻效應(yīng)”或者“得寸進(jìn)尺效應(yīng)”。

美國心理學(xué)家曾對此做過一個實(shí)驗(yàn)：在一個居民區(qū)，先請求對方簽署一份贊成安全行駛的請愿書，對于這個小小的要求，居民們都同意了。不久以后再向他們提出豎一塊寫有“小心駕駛”的大標(biāo)語牌，結(jié)果超過50%的居民也同意了。而在第二個居民區(qū)，則直接提出希望豎標(biāo)語牌的要求，但被大多數(shù)人拒絕了，接受率只有17%。這就是“登門檻效應(yīng)”對人的影響。

日常生活中，你是否也遇到過類似的事情：一位推銷者在馬路上攔住你，僅僅希望你浪費(fèi)一分鐘時間填一份問卷調(diào)查，不答應(yīng)這樣簡單的要求實(shí)在太不通人情了，于是你答應(yīng)了；然后對方說有禮品贈送，送給你一個精美的小卡片之類的東西，你接受了；最后對方向你推銷他的產(chǎn)品，你不好意思拒絕就買了。逛街時，遇到“產(chǎn)品試用”，剛好是你心儀的某款手機(jī)或者相機(jī)，于是你跑上去嘗鮮了一番；對方要求你填一份試用意見書，于是你填好了；然后對方問你是否滿意，有沒有購買意圖，如果你帶的錢不夠，對方還表示可以刷卡，這樣你大概會毫不猶豫買下來。

你試圖在他人心理上施加影響時，不妨從小事開始讓對方慢慢接受你的意見，然后再逐漸施加影響，讓他認(rèn)同你，意識到你所說的、所做的都是正確的，按照你所說的去做。

心理學(xué)家查爾迪尼在替慈善機(jī)構(gòu)募捐時，僅僅是附加了一句“哪怕一分錢也好”，就多募捐到一倍的錢物。他分析認(rèn)為，對人們提出一個很簡單的要求時，人們很難拒絕，否則怕別人認(rèn)為自己不通人情。當(dāng)人們接受了簡單的要求后，再對他們提出較高的要求，人們?yōu)榱吮３终J(rèn)知上的統(tǒng)一和給外界留下前后一致的印象，心理上就傾向于接受這個要求。

一個人對周圍人的影響是在生活中慢慢積累起來的。洪自誠曾在他的著作《菜根譚》中談到：“攻人之惡勿太嚴(yán)，要思其堪受；教人之善勿太高，當(dāng)使人可從。”考慮到對方的心理感受，從對方能夠接受的小處開始，才能一步一步達(dá)到自己的目的，否則只能像拔苗助長一樣，使人徹底拒絕你。

有這樣一個故事，小和尚跟師傅學(xué)藝，但師父什么也不教他，只是給他一只小豬，讓他放養(yǎng)。在廟前有一條河，每天早上小和尚都要把小豬抱過河，傍晚再抱回來。不久以后，小和尚就練就了卓越的輕功，原來隨著小豬不斷長大，小和尚負(fù)重走動的能力也越來越強(qiáng)，放下重物自然奔跑如飛，他這才明白了師傅的用意。

人們常常被沉重的任務(wù)所嚇倒，這時候不妨將任務(wù)切割成一段一段，比如每天做15分鐘的練習(xí)，看起來并不難，但是加起來所能達(dá)到的高度就已經(jīng)很高了，這也是登門檻效應(yīng)的應(yīng)用。當(dāng)任務(wù)來臨時，不要被自己的想象所嚇倒，先完成最簡單、最初的一步，然后進(jìn)行任務(wù)分割，你就能逐漸登上人生的頂峰。

與人交往的過程中，也不要試圖讓別人對你一下子佩服得五體投地，這是不現(xiàn)實(shí)的。慢慢地接近對方，讓對方接受你，在逐漸接近和交往的過程中，給他一些小建議，如果對方接受了，那么接下來他很容易就能夠接受你的觀點(diǎn)，逐漸和你志同道合。

心理應(yīng)用：

1.想要別人做到一件較難辦到的事，要先提出一個較容易辦到的請求，對方同意后再提出難辦的事，對方更容易接受。

2.當(dāng)一件事情太困難，你覺得無處著手的時候，把它分割成幾項較小的容易達(dá)到的目標(biāo)，一件件去做，事情就會變得簡單。

3.人們對他人的意見很難接受，所以要從對方能夠接受的小建議開始，才能更順利地影響他人。