開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷差別

兩個(gè)開(kāi)發(fā)商，一個(gè)在城東十里開(kāi)發(fā)圓夢(mèng)花園，一個(gè)在城西十里開(kāi)發(fā)鳳凰山莊。城東的聘請(qǐng)了最好的設(shè)計(jì)師，使用了一流的施工隊(duì)，城西的也是如此。

一年后，總投資十個(gè)億的圓夢(mèng)花園建成了。60棟樓房環(huán)湖排列，波光倒影，清新雅靜，曲徑回廊，處處花草，置身其中，真如在花園中一般。不久，鳳凰山莊也竣工了，它真像一座山莊，60棟樓房依山而筑，青磚碧瓦，綠樹(shù)掩映，確實(shí)是理想的居住地。

圓夢(mèng)花園首先在電視上打出廣告，接著是報(bào)紙和電臺(tái)，他們打算投資1000萬(wàn)做宣傳，讓圓夢(mèng)花園成為購(gòu)房者圓夢(mèng)的地方。鳳凰山莊建好后，也拿出1000萬(wàn)，不過(guò)它沒(méi)有交給廣告公司，而是給了公交公司，讓他們把跑西線的車由半小時(shí)一班增加到每5分鐘一班。

一個(gè)月后，鳳凰山莊售出的房是圓夢(mèng)花園的10倍。一年過(guò)去，鳳凰山莊開(kāi)始清盤，圓夢(mèng)花園開(kāi)始降價(jià)。

現(xiàn)在去鳳凰山莊的車每2分鐘就有一班，坐這條線路上的車，人們可以得到一張如公園門票大小的彩色車票，它的正面是鳳凰山莊的廣告，反面是一首四言絕句，這種車票每周一換。據(jù)說(shuō)，鳳凰山莊有個(gè)孩子已在車上背了400多首唐詩(shī)，最少的也背了50多首。

前不久，圓夢(mèng)花園申請(qǐng)破產(chǎn)，鳳凰山莊借勢(shì)收購(gòu)。從此，市區(qū)又多了一條車票上印有宋詞的線路。