據資料介紹，美國有家名叫“蘭吉”的化妝品公司，為了在激烈的市場競爭中迅速打開產品銷路，公司采取“高質量、低價格、多品種”的策略，做不賺錢的“賠本”生意，結果第一年，公司為樹立聲譽求得顧客虧了100多萬美元。然而，這100多萬美元并非虧得一文不值，一年后，公司便在廣大顧客的心目中留下了“貨優價廉服務佳”的獨特印象，許多較遠的顧客都慕名而來。面對這眾多顧客的求購，公司逐漸將其化妝品價格恢復到同行業的同等水平，結果在第二年便獲利200萬美元。

無獨有偶，杭州中藥二廠研制出“青春寶”后，為了打開銷路，有人建議不妨在美國的幾個大城市的高級賓館設柜免費贈送，讓西方對“青春寶”有個感性認識，然后再售賣。免費贈送五萬盒，結果在西方聲譽鵲起，先后有美、英、日、意、法、德等45個國家和地區的87家公司要求經銷和代銷“青春寶”。

上述兩家公司在使用和掌握“賠”與“賺”的辯證法方面，“賺”得藝術，由“賠”帶來“賺”，“賠”后能樹立經營信譽，招來一批顧客，在消費者中“賠”出了知名度，這種“賠”是值得的。誠所謂“愚者賺今天，智者賺明天”。