20世紀60年代初，日本豐田汽車公司苦心經營的“光環牌”小汽車由于質量問題，銷售量猛降，而競爭對手的產品則名聲大振，這使該公司面臨著一場危機。為了挽回聲譽，豐田公司竭盡全力改良了“光環牌”汽車，再次投入競爭。但由于第一代“光環車”名聲太壞，在顧客中留下的“不耐用，不堅固”的印象無法扭轉，所以改良后的產品仍缺乏競爭能力。

這時，推銷人員感到必須采用一種不同凡響的宣傳策略，強化顧客的購買動機。于是，他們開動了想象思維，腦海里閃現出一系列對汽車進行破壞性實驗的驚人場景：“空中飛車——光環”，“懸崖滾落——光環”，“猛撞油桶——光環”!他們深信，一旦把這些場景制成電視廣告片，就能收到奇效。果然，這些廣告片經過長達一年時間的放映，一舉改變了“光環車”的形象，壓倒了競爭對手。